秋桐沒(méi)有理👷會(huì)趙大健，看著我，眼神里帶著信任和鼓勵(lì)：“易克🎊💠，你繼續(xù)說(shuō)下去🤠💭——”
于是，我繼續(xù)講述我的流動(dòng)售報(bào)方案。
🛣趙大健腦📖🏐📻袋不?；蝿?dòng)著，渾身得瑟，雖然沒(méi)有再打岔，但是一直帶著鄙視和嘲笑的表情看著我。
蘇定國(guó)也聽(tīng)得有些無(wú)精打采。
秋🔚⛲桐沒(méi)有做記錄，只是安靜地看著我，認(rèn)真聽(tīng)我說(shuō)。
曹騰托著腮📅🌐幫💂🔘悠閑地看著我，似乎心情很舒適✂🔫🌗。
我知道，在曹騰趙大健甚至蘇🥑定國(guó)看來(lái)，這次的🤟🚵方案匯報(bào)，我輸定了，臉丟大了。
我平心靜氣🎠⏪♒地按照自🦑己方案的思路繼續(xù)講述著。
講完了和曹騰雷同的部分，接🚞著開(kāi)始話題一轉(zhuǎn)：“各位領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)于流動(dòng)售報(bào)，🕎🕣除了我剛🛂🏰才講的組建流動(dòng)售報(bào)隊(duì)，還有如下想法?！?br/>
這時(shí)，我看到秋桐的眼睛亮了，🙎🥫🍍聚🧠🥑精會(huì)神地看著我。
“流動(dòng)售報(bào)的意義不僅僅在于上份數(shù)或者追求經(jīng)濟(jì)效益，還有社會(huì)效益的問(wèn)題，當(dāng)然，我🐺🙅🧀說(shuō)的這會(huì)效益，從㊗🌝🍖某種意義🆗🥅上來(lái)說(shuō)，其后是更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益……
“流動(dòng)售報(bào)的積極意義是可以更加廣泛地?cái)U(kuò)大🈺🍴✡我們報(bào)紙的影響，從另一個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，甚至要擴(kuò)大星海在全國(guó)的影響，星海是一個(gè)交通發(fā)達(dá)的沿海開(kāi)放城市，陸海空交通都十分便捷，人流量巨大。我們💖💟的流動(dòng)售報(bào)，不僅僅要在市區(qū)展開(kāi)，還要打進(jìn)機(jī)場(chǎng)、車站、客運(yùn)港口，讓南來(lái)北往的旅客都能看到我們的報(bào)紙，把我們的報(bào)紙帶到全國(guó)⭐🕺各地，從而提高集團(tuán)甚至星海的知名度?！?br/>
秋桐又開(kāi)始在本子上記錄了，邊點(diǎn)頭。
蘇定國(guó)凝神看著我，似乎在思考著什么。
趙大健不以為然地看著我，🍈🥀🆒表情很不屑：“說(shuō)起來(lái)🚽🚘🦅簡(jiǎn)單，有那么容易的事情？還提高集團(tuán)和星海的知名🌼🐌👬度，哼——扯淡！夸夸其談！”
秋桐不滿地看了趙大健🍌一眼，看著我點(diǎn)頭示意：“易克，說(shuō)下去——”
我繼續(xù)說(shuō)：“具體來(lái)說(shuō)，就是報(bào)紙上飛機(jī)，上火車，上客🥨車，上輪船。我已經(jīng)摸底調(diào)查了，目前星海機(jī)場(chǎng)的出港航班上是沒(méi)有當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙的，我已經(jīng)和機(jī)場(chǎng)的配送部門(mén)聯(lián)系了，試探他們對(duì)星海晚報(bào)上飛機(jī)的意向…💎🦅…
“他們十分樂(lè)意，這也是他們完善自己服務(wù)體系的一個(gè)需要，每個(gè)航班可以配送50份報(bào)紙，星海機(jī)🥩🌠📅場(chǎng)每天出港航班200多個(gè)班次，僅機(jī)場(chǎng)這里，就是1萬(wàn)份報(bào)紙，📈🌮最起碼1萬(wàn)份是可以保證的。
“在火車站，站內(nèi)候車室有固定的售報(bào)🛺🌤🤫點(diǎn)，我🐨😒們不去競(jìng)爭(zhēng)，但是，火車上鐵路部門(mén)都有專門(mén)的報(bào)刊銷售業(yè)務(wù)，目前星海發(fā)出的火車上沒(méi)有我們配送的報(bào)紙……
“我聯(lián)系了鐵路有關(guān)報(bào)刊銷售的部門(mén)，他們也很樂(lè)意銷售🔱星海晚報(bào)，畢竟，有利益驅(qū)動(dòng)在里面，火車上的乘客還是喜歡看星海本地的報(bào)紙的。這一塊的數(shù)量，他們答應(yīng)可以先按每天5000份配送。
“還有就是星海長(zhǎng)途客運(yùn)站，每天發(fā)出500多班次的長(zhǎng)途客車，客流量十分巨大，候車室有專門(mén)的售報(bào)亭，我們不去打擾，但是，我們可以安🦗🗻排專門(mén)到🚏⚪🤼即將發(fā)車的大巴上去現(xiàn)場(chǎng)銷售……
“我和客運(yùn)站的🤭😘領(lǐng)導(dǎo)接洽了，提出我們負(fù)責(zé)提供報(bào)紙，售報(bào)人員由他們站內(nèi)自己出，由他們負(fù)責(zé)管理，這正好幫他們解決了車站富余人員的安置問(wèn)題，一下子至少可以解決10名人員的安置，既減輕了車站領(lǐng)導(dǎo)的壓力，還增加了職工收入，自然樂(lè)✂📮得。這一塊的數(shù)量不小，按照每個(gè)大巴銷售10份報(bào)紙計(jì)算，這就是5000份報(bào)紙。
“還有出港的客輪，每天出港30班客輪，客輪上也都有專門(mén)的報(bào)刊零售業(yè)務(wù)，同樣沒(méi)有配送我們的報(bào)紙，每班客輪按照100份報(bào)紙計(jì)算👱🏓📕，這就是3000份，星海港口有關(guān)部門(mén)🐮🌻十分愿意賣我們的👵報(bào)紙，同樣，這也是利益驅(qū)動(dòng)的問(wèn)題。
“綜合起來(lái)，這幾個(gè)窗口單位，運(yùn)作起來(lái)，每天可以📻📉🤶增加23000多份報(bào)紙，加上流動(dòng)售報(bào)隊(duì)的數(shù)量，這就是至少3萬(wàn)份報(bào)紙的零售增長(zhǎng)……
“🛐🌃🦂同時(shí)，我們不僅僅是銷售了報(bào)紙，擴(kuò)大了報(bào)紙的影響力，還擴(kuò)大了星海的知名度，帶來(lái)不錯(cuò)的社會(huì)效🗒🐤益。而日益增長(zhǎng)的社會(huì)效益，同樣還會(huì)反哺我們的報(bào)紙，帶來(lái)廣告的增長(zhǎng)?！?br/>
說(shuō)到這里，我🍗🚖看到趙大健的嘴巴📯🏿微微半張，似乎有些驚愕，蘇定國(guó)也是同樣的表情。
秋桐不停地在🎺🤧本子上記著什么，神情顯得興奮，還帶著幾分欣慰。
而曹騰這會(huì)兒似乎有些呆若木雞，又有些🧖懊悔，似乎在想自己當(dāng)時(shí)為什🤚么就沒(méi)有考慮到這些。
秋桐抬頭看著我：“說(shuō)得🧣😅好，易克👚📼🏾，還有嗎？”
“有，剛才我講的是關(guān)于流動(dòng)售報(bào)這一塊，下面，我想說(shuō)說(shuō)對(duì)固定售報(bào)的幾點(diǎn)想法🗃?！蔽艺f(shuō)：“因?yàn)槌鞘泄芾淼娜找嫱晟疲枪芰Χ鹊娜找婕訌?qiáng)，報(bào)攤和報(bào)亭的數(shù)量越來(lái)越少了，這是報(bào)紙零售數(shù)量萎縮的一個(gè)主要原因，不光我們，星海其他生活類報(bào)紙同樣也面臨這個(gè)問(wèn)題……
“我摸底調(diào)查了下，星海城區(qū)目前固定售報(bào)攤位和報(bào)亭總數(shù)在400個(gè)左右，偌大的一個(gè)擁有400萬(wàn)人口的城市，僅僅這400多個(gè)固定售報(bào)點(diǎn)，顯然是太少了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市民隨時(shí)🍘🏀買報(bào)的需要。因此，我們要做的，就是猛烈發(fā)展固定售報(bào)點(diǎn)，至少要再發(fā)展600個(gè)固定售報(bào)點(diǎn)，當(dāng)然，發(fā)展這些固定售報(bào)點(diǎn)，前提是不違反城市管理的規(guī)定，不和城管部門(mén)沖突?！?br/>
“那怎么辦？”蘇定國(guó)插了一句。
“二個(gè)途徑，第一，積極聯(lián)系市區(qū)的大超市，家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)、大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪，和他們的市場(chǎng)部聯(lián)系，在他們的每一個(gè)收款臺(tái)旁放置報(bào)紙，用🤥🌌于找零服務(wù)，找零的時(shí)候，顧客不愿意要那5角錢的，送一份報(bào)紙，我們給超市的報(bào)紙🔏🤼，按照給報(bào)亭的價(jià)格計(jì)算，這樣，超市也能得到一部分好處，我聯(lián)系走訪了沃爾瑪和家樂(lè)福超市，他們都樂(lè)意操作。
“第二，大力發(fā)展連鎖小超市的售報(bào)業(yè)務(wù)，可的、快客、喜士多等這些遍布全城的小型連鎖超市，還有社區(qū)內(nèi)為數(shù)眾多的小賣店，這些，都可以作為報(bào)紙零售的固定點(diǎn)來(lái)發(fā)展，這些店鋪，本小利💿薄，只要我們配送及時(shí)，沒(méi)有人會(huì)拒絕到手的賺錢機(jī)會(huì)。在星城，發(fā)展600個(gè)這樣的固定售報(bào)點(diǎn)，絕非難事?！?br/>
“好——好主意！”蘇定國(guó)忍🏕🈂📿不住又叫出來(lái)，頻頻點(diǎn)頭。
趙大健臉色陰沉著，看了幾眼曹騰，不說(shuō)話。
秋桐面帶微笑地看著我：“🐅🕦易克，這一塊，你🎆💅估計(jì)每天能配送多少份？”
我說(shuō)🎰🙊：“目前我們現(xiàn)有的400個(gè)固定售報(bào)點(diǎn)，每天的售報(bào)在20000份左右，平均一個(gè)銷售50份，我們新發(fā)展的固定售💚報(bào)點(diǎn)，打個(gè)折扣，按照每個(gè)銷售25份計(jì)算，一天起碼可以增加15000份報(bào)紙，而且，這個(gè)數(shù)字是保守的估算，管理完善好了，以后🥎🐏肯定還會(huì)增長(zhǎng)?！?br/>
秋桐點(diǎn)點(diǎn)頭：“有道理！”
“老天，如果按照這樣操作，流動(dòng)售報(bào)這一塊增加3萬(wàn)份，固定售報(bào)增加1萬(wàn)五，加上現(xiàn)在❓🦖已經(jīng)有的2萬(wàn)份，那我們的報(bào)紙零售豈不是要達(dá)到5萬(wàn)5千份了，突破5萬(wàn)大關(guān)了！”蘇定國(guó)興奮地看著秋桐說(shuō)：“秋總，這可是前所未有的大突破啊，集團(tuán)創(chuàng)建以來(lái)沒(méi)有過(guò)這么高速的增長(zhǎng)?！?br/>
❎👨秋桐帶著贊賞的表情看著我，嘴角露出不自禁的笑，沒(méi)有說(shuō)話。
此時(shí)無(wú)聲勝有聲🔖😖，我明白秋桐心里的感受和感覺(jué)。我心里不禁有些暖暖的感覺(jué)。
別人的態(tài)度我不在乎，我只在乎秋桐。
“紙上談兵，空想妄論，做工作，是😇🌾不能光憑嘴皮子的，說(shuō)得輕巧，做起來(lái)恐怕沒(méi)那么容易！”趙大健不陰不陽(yáng)地說(shuō)了一句。
“有想法才會(huì)有做法，最起碼的思路都沒(méi)有，恐怕更難去做好吧？”秋🚛⬜🍙桐看著趙大健不輕不重地說(shuō)了一句。
趙大健被秋桐這么一嗆，說(shuō)不出話來(lái)了。
我說(shuō)：“趙總說(shuō)的也有道理，光說(shuō)不干，當(dāng)然什么結(jié)果都不會(huì)有，我們落實(shí)這些計(jì)劃，自然是需要組建一支得力的流動(dòng)售報(bào)隊(duì)伍和報(bào)紙配送隊(duì)伍，目前我們的零售送報(bào)隊(duì)伍還需要再進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整擴(kuò)🍙大，確保報(bào)紙配送及時(shí)準(zhǔn)確，😡組建和管理好零售配送隊(duì)伍，是需要下一番功夫的。
“管理是關(guān)鍵，政策是前提，人叫人干人不干，政策調(diào)動(dòng)一大片，只要我們考核政策到位，隊(duì)伍的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，就好管理了。這一塊，我的方案里有一個(gè)專門(mén)的部✍📜😘分談這個(gè)問(wèn)題，這里就不再細(xì)說(shuō)?！?br/>
秋桐點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，易克，你說(shuō)完了？”
“沒(méi)有，”我說(shuō)：“我的整體方案的最后一個(gè)部分，是關(guān)🐜📝🔻于如何刺激報(bào)紙零售量上升的問(wèn)題，目前，星海生活類報(bào)紙很多，報(bào)業(yè)零售大戰(zhàn)并不比征訂大戰(zhàn)輕松，一個(gè)報(bào)亭或者報(bào)攤，肯定不僅會(huì)賣我們的報(bào)紙，還會(huì)賣其他的生活類報(bào)紙，即使是我們新發(fā)展的固定報(bào)紙🍇🛃🥈銷售點(diǎn)，其他報(bào)社也會(huì)聞風(fēng)而動(dòng)去配送他們的報(bào)紙，借用我們的資源。
“當(dāng)然，這一點(diǎn)是無(wú)法避免的。所以我們要想盡量多占有報(bào)紙零售市場(chǎng)那個(gè)，除了我🔩🍨🚨們發(fā)行公司不能作為的辦報(bào)質(zhì)量之外，就要采取一些看得見(jiàn)摸得著的活動(dòng)，來(lái)刺激市民的購(gòu)買欲，擴(kuò)大我們報(bào)紙的影響力?！?br/>
秋桐緊盯住我的眼睛：“嗯……你說(shuō)！”