談判是一種協(xié)調(diào)行為的過程，談判的開始意味著某種需求希望得到滿足、某個問題需要解決或👆🤝🤰某方面🔮的社會關(guān)系出了問題。由于參與談判各方的利益、思維及行為方式不盡相同，存在一定程度的沖突和差異，因而談判的過程實際上就是尋找共同點的過程，是一種協(xié)調(diào)行為、甚至是雙方妥協(xié)📍的過程。

     解👐🌷🕘決問題、協(xié)調(diào)矛盾，不可能一蹴而就，總需要一個過程。🦏🥠🏫這個過程往往不是一次，而是隨著新問題、新矛盾的出現(xiàn)而不斷重復(fù)，意味著社會關(guān)系需要不斷協(xié)調(diào)。

     李燁呵呵的笑道🥚🍸：“你們奚人說大行城、卑沙城和都里鎮(zhèn)以前是奚🏸人的地盤，某怎么聽說這三城以前都是大唐的管轄的地域，就連你們現(xiàn)在居住的安市州、建安州和積利州，以前也是大唐管轄的地域，怎么能說以前是誰的，現(xiàn)在就應(yīng)該歸還誰呢？”。

     毋旭知道自己說不過李燁，便把話題一轉(zhuǎn)道：“🆖💌⏰李刺史，即使如你所說，遼東半島是大唐的地域，但是這片地域一直以來都是有奚人🎏🐐管理，現(xiàn)在李刺史把三城交還給我們奚🎙👈人管理，也不為過吧”。

     承認遼東半島是誰的土地是一回事，有誰管理又是另一回事，毋旭不談遼東半島的歸🥛屬問題，從以前遼東管理的方式上向李燁索要三城的管理權(quán)，就是等于要😓🎼回了三城。

     唐代采用羈縻政策，🥙🛑任命當(dāng)?shù)厣贁?shù)✂㊗民族首領(lǐng)為羈縻地方官員，通過他們對邊疆少數(shù)民族實施間接統(tǒng)治。

     “羈縻政策”是自秦朝建立郡縣制起到宋、元交替時期前，中央王朝籠絡(luò)少數(shù)民族使之不生異心而實🐪🔏🈚行的一種地方統(tǒng)🐐🕞🏜治政策。通過這種政策，處理中央與地方少數(shù)民族聚居的關(guān)系，以維系中央集權(quán)制度的統(tǒng)治。

     唐代在遼東半島設(shè)置安東都護府，是唐朝六個主要都護府之一，受安史之亂影響，唐肅宗上元二年（761年），安東😸🌜🍽都護府廢止。后來才改為有奚人進行直接管理，對中央朝廷臣服，時間已經(jīng)過去百年。

     毋旭以為李燁不了解安東都護府的歷史，或者以為李燁是那些好大喜功，🚴對邊外民🕉⬆族懼怕的朝廷官員，想忽悠李燁幾句，李燁就能把遼東三城雙手🖨🐖🙈奉送給奚人。

     “毋首領(lǐng)好像又記錯了，遼東半🏇😉⛎島以前一直是有大唐直接管理，只是近🈸🔃百年來，朝廷無暇顧及遼東半島，才讓🕜✈奚人代為管理，現(xiàn)在是時候收回管理權(quán)的時候了”，李燁說道。

     “李刺史這么說🏯🥁🥉，是不想🏃🕡將遼東三城歸還給奚人了🤬🈯”，毋旭厲聲說道。

     李燁搖搖頭道：“毋首領(lǐng)好像忘記了，某🥥📔🔪是很🌐🅰有誠意的，希望我們之間能夠和平相處，平息戰(zhàn)火，不是談遼東三城歸還問題的”。

     “既然李燁不想談遼東三城的✒事情，那談判有何誠💵意”，毋旭反問道。

     李燁呵呵笑道：“毋首領(lǐng)，難道不談遼東三城的問題，我們之間就沒有其他👚話題可以談了嗎”。

     “不談遼東三城，其他的事情😳根本不值得一提”，毋旭憤憤💦🌌地說道。

     毋旭說完，就想起身離開，被一旁的向巖攔住道：“毋首領(lǐng)🚑🥋，先聽李刺史怎么說，既然來了，不如讓李刺史把話說完，也好顯得奚人有誠意不是”。

     一旁的慕容弘振也趕緊幫腔道：“是啊，毋首領(lǐng)，既然大家來了，不如有什么話放在桌面上談，總🤟📃🐙有解決的👮🏓辦法”。

     “毋首領(lǐng)遠道而來，不如我們先一邊用膳一邊談，也好尋找我🍎🎄💒們之間共同的話題”，李燁見一時間雙方分歧很大，便邀請毋旭、向巖和慕容弘振等人在官衙中用膳，也好慢慢的探聽毋旭的口風(fēng)。

     向巖叫來向姬陪酒，在李燁身邊伺候，小聲的與李燁說道：“李刺史，🐱🔺✊小女今年已經(jīng)不小了，某也是快過五十之人，還沒有看見外孫😦是什么樣🏧🚫🐥子”。

     李燁當(dāng)然🔼🚪💈知道向巖是什么意思，不好說什么，只能呵呵的對向巖傻笑了😸🥇🍥幾聲。

     談判從來沒有📥🍩📻⌚一開始就能談得攏的，談不攏也是常有的事情🕹⌚，先擱置爭議的話題，需找雙方都能接受的話題，再慢慢深入商談。

     “來，各位😛遠道而來，某也沒有什么好招待🎀🐾🍈的，這里是上好的嶗山陳釀，某敬各位一杯”，李燁端起酒杯說道。

     “李刺史，這嶗山陳釀可🉐不燒刀子好喝多了，不知可否送某🙀幾瓶”，慕容弘振嘗了一口嶗山陳釀，贊不絕口道。

     向巖也嘗了一口道：“果然是比燒刀子好喝多了，綿柔醇香、芳香四溢，真🍖😂🌵是極品佳釀，某今天可是有😜口福了，毋首領(lǐng)也嘗嘗”。

     草原人喜歡喝酒，喜歡喝烈酒，李燁將一部分燒酒通過慕容弘振專門供應(yīng)給草原，由于銷路不錯，慕容弘振一直想🚊提🍃🍭🕉高訂單，都被李燁拒絕了。毋旭當(dāng)然知道慕容弘振的燒刀子是從李燁手中購買過來的，也對李🐂🍠🐃燁的燒刀子情有獨鐘，每日必喝。

     🛫👩🥞毋旭也嘗了一口道：“果然比燒刀子更加沁🌁人心脾、濃郁芬芳，當(dāng)真是酒中極品”，毋旭是好酒之人，能喝到如此美🍡🈷🕖酒，不由得多喝了兩杯。

     “毋首領(lǐng)，聽說這幾年草原上連連雪災(zāi)，牲畜凍死無數(shù)，奚📯🌎🍆人的生活也很是艱難，不知此事是否屬實”，李燁問道。

     毋旭嘆了🙈❌🦁🎈一口氣道：“的確屬實，這幾年草原白災(zāi)不斷，牧民和家畜都凍死大半”。

     白災(zāi)又稱“白毛風(fēng)”，是牧區(qū)一大災(zāi)害。冬春季節(jié)里牧區(qū)出現(xiàn)“白毛風(fēng)”時，大風(fēng)呼嘯，雪花飛舞，到處是白茫茫一片，致使水平能見度小于10公里，有時小于1公里?！鞍酌L(fēng)”天氣使游牧的🐋📚📳牧民和羊群迷失方向，交通受🍚到嚴重阻塞。同時，因天寒地凍、糧草不足，人員受傷凍、牲畜被凍死。

     “聽說契丹那邊比這里還嚴重，所以契丹這幾年連連用兵欺壓外族，♑這可是真的”，李燁又問道。這些消息都是阿布思利從草原上傳回來的消息💏🐰🌅，盤踞在東北的契丹族更是白災(zāi)的受害者，又是侵略者，對外用兵無疑就是想📺🛅😮減少自己的損失，搶奪其他民族的人口和牲畜。

     見李燁對草原上的情況如此清楚，毋旭也沒有🏌多想，便說道：“契丹欺人太甚，自己遭受了白災(zāi)，還要向周邊的其他民族索要財物，如果不給就發(fā)兵🗻💧來犯，我們也是不煩其擾”。

     “現(xiàn)在奚人急需的是糧食，而不是土地，某可以提供你們糧食，不知道毋首領(lǐng)意下如何”，李燁說道。再多的土地給奚人，奚人也是放牧養(yǎng)羊，根🈚本的糧食問題還是無法解決，李燁抓住這一點與奚人談判。

     毋旭眼睛一亮道：“李刺史🧐的意思🧒是可以提供🖖🔀我們糧食”。

     🥙“是的，我們之間除了土地之外，還可🤵🕜🦓📇🐍以進行貿(mào)易，奚人有我們需要的牛羊和馬匹，我們也有奚人急需的糧食和布匹，我們之間可以先擱置爭議，解決眼前的問題”，李燁說道。

     毋旭想了想道：“聽李刺史的意思，我們暫時不談🐇✝遼東三城的🙅事情，先做生意，以后再談遼東三城的事情”。

     李燁點點頭道：“有些事情不談比談好；以后談比現(xiàn)在談要好，🤺我們現(xiàn)在之間都需要暫時擱置問題，奚人現(xiàn)在需要糧食對付契丹人，我們現(xiàn)在需要馬匹🐺和牛羊開發(fā)土地，不如我們之間先聯(lián)合起來共同應(yīng)對眼前的問題”。

     毋旭想想不對，那🏁😭😱不是讓自己與契丹人斗得你死我活，李燁好從中謀利嗎？毋旭可沒有這么傻?！袄畲淌罚孟襁@件事情對你有利，對奚人并沒有什么好處。現(xiàn)在李刺史把大量的漢人遷往遼東半島，過幾年遼東半島就是漢人的天下，這對我們有什么好處”。

     毋旭可不傻，李燁大規(guī)模的開發(fā)遼東半島，每天都有幾千漢人跨海來到都里鎮(zhèn)，時間一長，整個遼東半島都🐈🔻💆是漢人的天下，奚人還有什么機會與李燁爭奪遼東半島。

     李燁呵呵的笑道：“毋首領(lǐng)誤會了，契丹現(xiàn)在已經(jīng)占領(lǐng)了遼城，與我們之間也就相隔一座長白山，唇亡齒寒的道理某還是懂的。我們當(dāng)然不會讓奚人單獨面對契丹人的進攻，某會在契丹人的后方和烏骨江📀🍬的上游設(shè)置城💱🌊堡共同抵御契丹人如何”。

     烏骨江的下游是泊汋城🏔🛶🍔，中游有烏骨城，上游就是白崖城，后世的本溪，契丹人已經(jīng)將觸手伸到了那里。本溪蘊含著大量的鐵礦資源，如果讓契丹人控制了白崖城，無意讓契🐛😄📠丹的軍隊武裝到了牙齒，這是李燁不想看到的事情?？刂屏藶豕墙?，就等于切斷了渤海國南進的通道，打通了一條與契丹之間的通路，所以，李燁早就想對烏骨江動手了。

     毋旭不明白李燁這是要做什么，為什么要選擇與契丹人做對，難道不〽🎎🤭知道契丹人不好惹嗎？“李刺史的意思是，想幫助我們共同對抗契丹👒人”，毋旭不解的問道。

     李燁點點頭道：“契丹人想吞并奚人之心已經(jīng)昭然若揭，如果現(xiàn)在我們還不能團結(jié)起來，一致對外，還在這🛴里內(nèi)斗消耗的話，只會讓契丹人將我們各個擊破，最后只能便宜契丹🍆💋人，不知毋首領(lǐng)意下如何”。