又港青州分公司的大會(huì)議室司的一眾高層都在座熙洲加從香港飛過(guò)來(lái)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，和從中州飛過(guò)來(lái)的程宜蘭，馮一眉，樓錚永，和現(xiàn)在直接負(fù)責(zé)七中項(xiàng)目的💇🛑🧗陳征，坐在后面靠墻一圈的是他們手下的一眾經(jīng)理。
七中的樓盤(pán)，現(xiàn)在暫定名為“天府花園”已經(jīng)定下來(lái)國(guó)慶節(jié)開(kāi)盤(pán)。江之寒把負(fù)責(zé)項(xiàng)目的所有中層和高層經(jīng)理都召到青州，就是要為最后的方案定調(diào)子，同時(shí)也算是一個(gè)誓師動(dòng)員大🛋♿會(huì)，離開(kāi)盤(pán)倒計(jì)時(shí)只有不到半年的時(shí)間。
🦑“天府花園”的銷售，對(duì)江之寒有幾重的意義，容不得有任何的閃失。
第一條，這是公司進(jìn)入房地產(chǎn)開(kāi)領(lǐng)域的第一個(gè)項(xiàng)目，也是檢驗(yàn)江之寒制定的戰(zhàn)略方向和開(kāi)理念的第一炮。漢港開(kāi)和馮承恩🏪🥛二舅合作的類似項(xiàng)目，在青大附中和荊城的兩個(gè)盤(pán)明年初大概就能竣工，接下來(lái)是中州實(shí)驗(yàn)中學(xué)的那個(gè)盤(pán)，過(guò)了明年春節(jié)大概可以完成。其它拿下批地準(zhǔn)備開(kāi)始施工的還有兩個(gè)，正在談判有意向的還有三個(gè)項(xiàng)目。也就是說(shuō)，公司參與在建的有四個(gè)樓盤(pán)，還有兩個(gè)正準(zhǔn)備開(kāi)始。以江之寒原有的設(shè)想，他是不準(zhǔn)備一開(kāi)始就把攤子鋪的這么大，但馮承恩二舅下面的九龍集團(tuán)財(cái)大氣粗，資金和總體策略是他們?cè)谥鲗?dǎo)，才會(huì)有現(xiàn)在這個(gè)局面。江之寒這個(gè)整體的構(gòu)思。要先在“天府花園”的銷售上經(jīng)受考驗(yàn)：購(gòu)房的人會(huì)不會(huì)接受這個(gè)推銷的理念，潛在購(gòu)買人群是否有這樣的購(gòu)買力，如此種種。如果這第一炮打響了，對(duì)以后的工作的借鑒，對(duì)公耳內(nèi)部的士氣鼓舞，不言自明有多重要的意義。
這第二條呢，“天府花園”和公司參與的其它樓盤(pán)不太一樣。從資金上來(lái)說(shuō)，是馮承恩拿他名下私人的基金投進(jìn)來(lái)的，而漢港不僅出力出人，而且也走出了不少資金。尤其是后期預(yù)算支以后，后續(xù)增加的資金是江之寒投進(jìn)來(lái)的，他在這個(gè)項(xiàng)目上占有的股份差不多和馮承恩🚜🏈對(duì)開(kāi)，分量之重，不是其它的項(xiàng)目可以比擬。另外一個(gè)不同之處在于“天府花園”的開(kāi)有七中的全力配合，江之寒和溫校長(zhǎng)黃阿姨之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟不可能在別的地方復(fù)制。從這一點(diǎn)上講，這里是他占了很大優(yōu)勢(shì)之處，所以更容不得失敗。
從更大的格局來(lái)看，“天府花園”對(duì)公司的意義還不只在于它本身售賣收取的回報(bào)。迄今為止，江之寒在中州的實(shí)業(yè)和不動(dòng)產(chǎn)投資，除了書(shū)店以外，都集中在七中這方圓不大的所在。七中外面那條城區(qū)主干道兩面延伸大概一千米的地界，集中了公司的兩家中高檔酒樓，一家高檔的甜品店。這😻三年來(lái)，江之寒在🐫🔴這里投入了血本，靠七中校門(mén)的這一邊，所有沿街的店鋪都是他經(jīng)營(yíng)或〽🆑者拿下十年的經(jīng)營(yíng)權(quán)然后轉(zhuǎn)租出去的。對(duì)面沿街的店鋪，他也投錢(qián)置換買了一處作為“方家宮廷菜館”的產(chǎn)業(yè)，還出錢(qián)租賃了兩處進(jìn)行了重裝修，然后轉(zhuǎn)租出去。
隨著這條路北邊盡頭那座大江三橋的開(kāi)通運(yùn)行，這一塊兒地界的價(jià)值已經(jīng)升了不少。現(xiàn)在江之寒想要規(guī)劃的是。進(jìn)一步的把這周邊的地價(jià)往上抬。前幾年，他不😹🤪僅在這里建了三個(gè)中高檔的餐飲店，還想方設(shè)法把在中州和偃城鼎鼎大名的老店得月樓，偃城老字號(hào)，和三江食府都召到這邊開(kāi)了分店。迄今為止。這不長(zhǎng)的一條街上，已經(jīng)聚集了六家中高檔的酒樓餐館，成為中州城區(qū)的一個(gè)中高檔的飲食中心。從地理位置上看，七中門(mén)前的這塊地，坐車去市中心只有七八分鐘的路程，大橋開(kāi)通以舟，兩個(gè)隔江相望的區(qū)過(guò)來(lái)的交通更加方便，慢慢的開(kāi)始成為交通四通八達(dá)的樞紐所在。
如果在這里能開(kāi)出一處高檔的樓盤(pán)然后慢慢帶動(dòng)周邊的拆遷改造。以及配合政府的政策，拉動(dòng)手里不動(dòng)產(chǎn)的價(jià)格，🛬📿帶動(dòng)幾家店的消費(fèi)。會(huì)成😥🔉🌽為“天府花園”的一個(gè)輻射效應(yīng)。所以，天府花園不是一🕢🌴💞個(gè)獨(dú)立的存在，而是江之寒想要倚靠的一個(gè)平臺(tái)
這最后一條，溫校長(zhǎng)和江之寒手里還有一大片地，就是和“天府花園”📽🧢遙遙相望的往外擴(kuò)容后的北山坡。在❎🚬那里，江之寒規(guī)劃的是一處更高檔的樓盤(pán)。但如果“天府花園”不能🌸成功，這個(gè)夢(mèng)想會(huì)被澆上一盆大大的冷水。
因?yàn)槌蓴￡P(guān)系重大，又是第一個(gè)開(kāi)始銷售的樓盤(pán)，再加上短期內(nèi)資金流動(dòng)的壓力🎐⬇🔝不算很大，江之寒定下來(lái)在樓盤(pán)完全完工，而且內(nèi)部進(jìn)行初裝修以后再正式開(kāi)盤(pán)，時(shí)間就定在國(guó)慶節(jié)前后。
從小區(qū)設(shè)計(jì)的角度講，天府花園是體現(xiàn)了現(xiàn)在中州少有的特色。綠化和環(huán)境是最大的賣點(diǎn)之一，在每平米綠化投入上最后達(dá)到了一百五十元錢(qián)，在這今年代的中州樓盤(pán)開(kāi)中已經(jīng)達(dá)到頂級(jí)。整個(gè)樓盤(pán)雖然處于校園中，看出🍢去就是操場(chǎng)和教學(xué)樓，但通過(guò)巧妙的設(shè)計(jì)，利用大樹(shù)和密植的灌木叢小區(qū)坐落在山坡上，和七中的校國(guó)是完全隔離的。小區(qū)的出口開(kāi)在后面，通過(guò)一條新拓寬的路📳，從🆚🌧😹主干道引進(jìn)來(lái)。
小區(qū)里面最引人注目的一處景觀，👽🙁是中🤲🤖軸線處一條人造的順著地勢(shì)從上到下的小溪，然后水流被抽回去，循環(huán)往復(fù)。沿著小溪的兩邊，是移植過(guò)來(lái)的梧桐樹(shù)，不同的地處還有幾座橫跨小溪的小拱橋。
天府花園走的基本上是大戶型的路子，三種戶型在這個(gè)時(shí)候都算是相當(dāng)大的戶型。作為拉動(dòng)它附加價(jià)值的七中，這三年在溫校長(zhǎng)主政，和大量資金的投入下，一年一個(gè)大跨步?，F(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的居在一中之后。和實(shí)驗(yàn)，附中爭(zhēng)奪中州第二名校的位置。去⏹年，七中培養(yǎng)出了兩名進(jìn)入📩🧥國(guó)際奧林匹克數(shù)學(xué)和物理競(jìng)賽國(guó)家隊(duì)的選手，經(jīng)過(guò)電視臺(tái)和🤒👸🕜晚報(bào)反復(fù)的轟炸宣傳，知名度又上了一個(gè)新臺(tái)階。
溫校長(zhǎng)帶有侵略性🛬的，說(shuō)📆⛲🛀到根本上是用錢(qián)買頂尖教師和學(xué)生的做法。不是沒(méi)有引起反彈。在市教育局內(nèi)部，對(duì)于他這種挖墻腳的行徑。其它幾所名校一開(kāi)始幾乎是群起而攻之，事情甚至被鬧到市政府的辦公會(huì)上。依靠在教育局強(qiáng)大的同盟，這個(gè)事情最后基本被定性為學(xué)校自身的商業(yè)行為，只要沒(méi)有違規(guī)違法，教棄局采取睜一只眼閉一只眼的態(tài)度。
三年以后，風(fēng)向有所變化，幾乎所有中州的名校都開(kāi)始有樣學(xué)樣。采取類似的舉措，大舉的吸納優(yōu)秀教師和頂尖學(xué)生，深受其苦的其實(shí)是郊區(qū)郊縣的一些升學(xué)率很高的縣立中學(xué)，因?yàn)樵谪?cái)政能力上沒(méi)法和它們競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)這樣的像私有企業(yè)一樣的資源調(diào)配，“旨時(shí)形成了個(gè)強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱的局面。由千六兆孫以不僅在教育局，而且在政府里面有盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的關(guān)系，校內(nèi)多權(quán)貴的子女，話語(yǔ)權(quán)極大。所以，現(xiàn)在誰(shuí)要攻擊這樣的舉措，他們會(huì)聯(lián)起手來(lái)，堅(jiān)決捍衛(wèi)既得利🦐🅱益。
在這種情況下，七中占了幾個(gè)優(yōu)勢(shì)，一是地理位置的優(yōu)勢(shì)。如江之寒以前所預(yù)計(jì)的，除了實(shí)驗(yàn)中學(xué)。中州沒(méi)有別的名校在這一點(diǎn)上可以和七中競(jìng)爭(zhēng)。另一點(diǎn)當(dāng)然是早一步進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，實(shí)施這些舉措的時(shí)間優(yōu)勢(shì)。早動(dòng)一步。進(jìn)入🥍到一個(gè)💚💒💫良性循環(huán)，升學(xué)率和尖子生比例逐年提高，再加上宣傳上的推波助瀾，市局的力挺，七中脫穎而出看起來(lái)好像是挺自然的一件事。
🚪🛐🤒最近兩年，市委市政府領(lǐng)導(dǎo)小孩兒進(jìn)入七中初中部和高中部，以及七中附小的人🏗數(shù)幾乎是翻著倍數(shù)在增長(zhǎng)，這也給了溫校長(zhǎng)更大的話語(yǔ)權(quán)。
在綠化，進(jìn)入七中的名校效應(yīng)這兩大賣點(diǎn)🆕🎌之外，江之寒主推的第三條就是安全。有錢(qián)了，🏄就得防著被惦記，就需要一個(gè)能保護(hù)私人空間的地方。
在嚴(yán)防外人進(jìn)入?yún)^(qū)和充分尊重業(yè)主的個(gè)人*💵🥘*這個(gè)平衡上面，爭(zhēng)取做到一個(gè)🍷🚓。好的平衡。除了號(hào)稱真正經(jīng)過(guò)軍事化管理練的保安隊(duì)伍。當(dāng)?shù)嘏沙鏊趨^(qū)外面十幾步路的地方就設(shè)有一個(gè)派出點(diǎn)，這當(dāng)然要感謝林志賢的配合區(qū)提出的概念是“零分鐘出警”就是所謂的警察到場(chǎng)和報(bào)警幾乎是沒(méi)有時(shí)間差的，當(dāng)然這是有吹牛的成分在里面。
天府花園這個(gè)項(xiàng)目，江之寒是交給程宜蘭總領(lǐng)，馮一眉和陳征直接負(fù)責(zé)天。到了中后期，他個(gè)人參與的程度🈁相對(duì)較少，基本上就是對(duì)大的方向提提建議，拍拍桓。實(shí)際上。江之寒基本上是尊重了他們的實(shí)施方案，沒(méi)有做任何大的修改。
和其它項(xiàng)目一樣，宣傳營(yíng)銷是江之寒最重視的環(huán)節(jié)之一。天府花園的宣其營(yíng)銷是馮一眉領(lǐng)頭的，這也是她的老本行。她把🕓🚩♿宣傳的重點(diǎn)集中在幾個(gè)環(huán)節(jié)：平面廣告方面。她最看重的是中州機(jī)場(chǎng)。從登機(jī)口到大廳的大約八百米的走廊，被租下來(lái)布置了多幅“天府花園”的彩色大幅平面廣告。馮一眉主打的口🈹🎠號(hào)是：享鬧市幽靜豪華，助子女成龍成鳳。馮一眉的思路是，如今這個(gè)時(shí)候坐飛機(jī)還是屬于比較有錢(qián)人的消費(fèi)，所以應(yīng)該是潛在購(gòu)買人群比較集中的地方。
馮一眉砸下資金，以后會(huì)用來(lái)配合開(kāi)盤(pán)的另一處主宣傳基地就是鬧市妊州百貨公司和對(duì)面的中州市商業(yè)大廈🤡👛🍯。她準(zhǔn)備在兩棟中州市中心標(biāo)志性的大廈⛏上用大的落地廣告橫💻幅來(lái)造勢(shì)，應(yīng)該會(huì)是吸引眼球的最好地方。
其它輔助性的宣傳，從電視。電臺(tái)，到報(bào)紙都會(huì)有相應(yīng)的配合，完整的方案市場(chǎng)部已🐚💫經(jīng)拿出📋🎮來(lái)，經(jīng)過(guò)了審核到只等開(kāi)始實(shí)施。作為江之寒大本營(yíng)的中州晚報(bào)，到時(shí)候會(huì)起到核心的作用，不僅會(huì)刊登廣告，還會(huì)有很多配合好的軟廣告出現(xiàn)在副刊上面。
馮一眉匯報(bào)完畢之后，最后一個(gè)言的是陳征。他重點(diǎn)提到兩件第一件，是關(guān)于內(nèi)部銷售的問(wèn)題?！疤旄▓@”不是高層建筑，六棟樓第共只有三百多套房源。除去還給七中作教師住房的，作為商品房銷售的一共有大約兩百八十套。經(jīng)過(guò)商議計(jì)算大概七十五套被拿出來(lái)作為內(nèi)部銷售的房源，公司內(nèi)部中高層。外部的關(guān)系戶都可以用基本價(jià)👙🆑購(gòu)買，到時(shí)候轉(zhuǎn)手的利潤(rùn)是很可觀的。此舉也是為了提前回籠一部分資金。
公司用銀行貸款和九龍集團(tuán)拆借的資金，已經(jīng)把七十五個(gè)單元以基本價(jià)購(gòu)回，然后用和售價(jià)作為抵押到工商行貸了三千八百萬(wàn)，投入到實(shí)驗(yàn)中學(xué)正在開(kāi)建的項(xiàng)目。和九龍商議以后，江之寒本著加大投資中州的基本精神江在實(shí)驗(yàn)中👜😕👘學(xué)項(xiàng)目上把自己的股份從原來(lái)百分之十二提高到了百分之四十四🎗。
第二件事，是關(guān)于在樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，計(jì)劃舉行一個(gè)頂樓四個(gè)單元的拍賣的相關(guān)🚆事宜。🔦🍟這個(gè)點(diǎn)子。是江之寒提出來(lái)，下面市場(chǎng)部的人細(xì)化以后提交的。
在最上面兩棟住宅的頂樓，是配置的大🚟戶型，并且?guī)в幸?guī)劃好的屋頂花園的四個(gè)單元，是天府花園皇冠上的明珠，價(jià)格自然與其它的單元不可同日而語(yǔ)。為了保護(hù)這四個(gè)單元的私密性，只有電梯可以到達(dá)㊗🛶頂樓他們所在的位置樓頂花園的其它部分還是像其他業(yè)主開(kāi)放的，而且需要刷卡才能到達(dá)頂樓，保證在這里住家的人的絕對(duì)私密。
🤷💒🌂江之寒提出對(duì)這四個(gè)，單元，檳棄定價(jià)銷售，搞一個(gè)拍賣競(jìng)價(jià)的活動(dòng)。主要也是一個(gè)吸引眼球的噱頭。競(jìng)價(jià)拍賣的活動(dòng)，當(dāng)然會(huì)邀請(qǐng)一眾所謂的社會(huì)名流，和先富起來(lái)的同志們參加，希望通過(guò)良性競(jìng)爭(zhēng)能拍出個(gè)好價(jià)錢(qián)。
關(guān)于這個(gè)拍賣活動(dòng)，有很多細(xì)節(jié)要🚍👷🛠去落實(shí)，包括聯(lián)絡(luò)社會(huì)名流，包括整個(gè)活動(dòng)的造勢(shì)和流程設(shè)計(jì)，拍賣師的邀請(qǐng)，如此等等。這次會(huì)議。陳征提交了一份完整的計(jì)利書(shū)。包括活動(dòng)整個(gè)的細(xì)節(jié)設(shè)🏳計(jì)。只要江之寒為的高層拍板同意，撥出款項(xiàng)。就準(zhǔn)備開(kāi)始著手落實(shí)。
陳征笑著說(shuō)：“內(nèi)部銷售的七十五套房源，我們推出不久，現(xiàn)在已經(jīng)有四十套出手。所以，開(kāi)盤(pán)之前絕對(duì)可以保證🍆🆕🕗銷售完畢。不過(guò)那四套豪宅，雖然我們也有底價(jià)。大概是沒(méi)有人敢于問(wèn)津的?！?br/>
這時(shí)候，正式會(huì)議已經(jīng)結(jié)束，中層們都散去，留下核心的幾個(gè)人說(shuō)🚠🖕🍣🌂話。
馮一眉說(shuō)：“江總應(yīng)該可以保證一套?！?br/>
江之寒笑道：“我害怕到時(shí)候賣不出去出丑。你們可要把媒子找好🕒。沒(méi)有人要的話，只好自己消化了。如果出現(xiàn)這樣的💛👉📸情況，馮經(jīng)理和陳經(jīng)理你們倆負(fù)責(zé)消化一套?！?br/>
陳征苦臉，馮一眉嬌笑著說(shuō)：“🥑老板原來(lái)是⏹🍠👮想給我們加薪了，現(xiàn)在的薪水不吃不喝三十年我們倆也付不起那錢(qián)呀?！?br/>
江之寒說(shuō)：“銷售情況好的話，立馬給你兌現(xiàn)獎(jiǎng)金和提成。如果賣不出去，📄你就別想了。那套房子就是你未來(lái)五十年的工資”
大家說(shuō)笑了一陣，江之🔂😉⛽寒說(shuō)：“馮先生說(shuō)他至少保底要一套，你們可以算一套在我頭上。不過(guò)，如果價(jià)錢(qián)賣的好，我就不要了，誰(shuí)愿意出大價(jià)錢(qián)就給誰(shuí)🔍🍨🔲吧。人家是買房買成房東，我可不愿意建房最后把自己建成房東。大家好好努力吧”
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