我點(diǎn)點(diǎn)頭：“到目前為止，基本沒(méi)有！”
“政府部門公款旅游，是塊利潤(rùn)豐厚的大蛋糕……這塊蛋糕你不吃，就等于資源浪費(fèi)……做同樣的業(yè)務(wù)，你從政府部門那里賺的會(huì)比從個(gè)人那里多的多，比如海珠的公司👯🚴🐇和三水集團(tuán)的合作，比如這次去迪拜，要是政府部門的業(yè)務(wù)，起碼賺的利潤(rùn)會(huì)是從三水集團(tuán)賺的兩倍以上……
“我們?nèi)瘓F(tuán)是私企，是自己家的企業(yè)，當(dāng)然🥖📴會(huì)厲行節(jié)約的，但是，政府部門則不然了，反正是公家的錢，只要你有發(fā)票，只要你把關(guān)鍵的人喂飽了，業(yè)務(wù)大大的有哦……這塊業(yè)務(wù)，你不做，有的是愿意做的……沒(méi)人和錢有仇的，反正都是做生意，又不是搶🧐錢。”
我認(rèn)為老黎說(shuō)的在理，點(diǎn)點(diǎn)頭。
“當(dāng)然，和政府部門的人打交道，需要多動(dòng)腦筋，不🚐是傻乎乎以為只要送錢人家就要就能做🆒💮成業(yè)務(wù)的……這年頭，和政府部門打交道，送錢自然是必須的，但是怎么送，送給誰(shuí)，都是有技巧的?！崩侠枵f(shuō)：“這類業(yè)務(wù)🛡📼做得多了，你會(huì)摸出其中的門道，同時(shí)，對(duì)于加深你對(duì)官場(chǎng)的了解，也是很有幫助的?！?br/>
我看著老黎：“你在叢恿🌫我協(xié)助海珠的公司去做政府部門的業(yè)務(wù)😢？”
“你可以這么認(rèn)為?！崩侠枵f(shuō)：“做🚂這樣的業(yè)務(wù)，賺錢是一方面，另一方面，還可以有助于你熟悉官場(chǎng)，了解官場(chǎng)……增加你和官場(chǎng)中人打交道的技巧……既然你今后要混官場(chǎng)🏇🔯，各種東西你都要接觸，都要去學(xué)，都要去適應(yīng)，不管是好的還是壞的……一個(gè)世人皆醉為我獨(dú)醒的人，注定會(huì)在官場(chǎng)碰地頭破血流?！?br/>
聽(tīng)了老黎的一番話，我不由深思起來(lái)……
第二天，我去海珠的公司。
海珠正在辦公室🖐🚋⛳忙🤠著，見(jiàn)我來(lái)了，勉強(qiáng)笑了下💤⛄：“你來(lái)了?！?br/>
“我來(lái)看看最近公司的經(jīng)營(yíng)狀況?！蔽艺f(shuō)著，邊打量😀著海珠的氣色Ⓜ😞👄。
海珠的氣色似乎越來(lái)越好了，這讓我心里🧕感到欣慰。
我和海珠元旦那天已經(jīng)達(dá)🙁成了協(xié)議，我可以來(lái)公司轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠過(guò)問(wèn)業(yè)務(wù)的事情。所以，對(duì)我的🔖到來(lái)，海珠不能表示拒絕和不快。
✈✡想到海珠正在通過(guò)遠(yuǎn)程診療來(lái)治病，我的心🔀里🏇♐不由感到愈發(fā)欣慰。
“🍍🗜嗯……最🐚近提拔了2個(gè)副總，一個(gè)分管業(yè)務(wù)和導(dǎo)游，一個(gè)分管計(jì)調(diào)和行政?！焙Ｖ檎f(shuō)。
“嗯……最近有沒(méi)有新增大客戶？”我說(shuō)。
“大的客戶倒沒(méi)有，主要還是一些回頭客，🕍主要還是散客和老的團(tuán)隊(duì)客戶，團(tuán)隊(duì)客戶以民營(yíng)企業(yè)為主😭♍?！焙Ｖ檎f(shuō)。
“哦……”我點(diǎn)點(diǎn)🏢🗓⛩頭：“阿珠，我有個(gè)新想法，我想政府單位和國(guó)企，都可以作為我們新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)……這些單位，出去考察旅游的業(yè)務(wù)是很多的?！?br/>
海珠苦笑了下：“政府部門和國(guó)企，都是公🛵📷家的單位，這些單位雖然價(jià)格都可以，利潤(rùn)也比較豐厚，但是門檻太高，門難進(jìn)，話難講，需要請(qǐng)客送禮的，送少了還不行……不比民營(yíng)企業(yè)，只🍁要你服務(wù)好價(jià)格合📈🐕適就行?！?br/>
我說(shuō)：“雖然是難度，但是我還是想開(kāi)發(fā)一下這塊市場(chǎng)……畢竟，這是利潤(rùn)豐厚的一塊大🍫蛋糕?！?br/>
海珠不以為然地笑笑，拿過(guò)桌子上的一個(gè)單子遞給我：“你看，這里就有一個(gè)消息，分管業(yè)務(wù)的副總今天剛打聽(tīng)到的，市電業(yè)系統(tǒng)最近要組織大批中層干部到歐洲🙉⛏🛰考察。這樣的消息我經(jīng)常聽(tīng)到，有的還美其名曰對(duì)外招商，其實(shí)我知道這招商都是假的，走形式做樣子給大家看的，都是內(nèi)定。
“只要你的服務(wù)能說(shuō)的過(guò)去，其他的就看誰(shuí)關(guān)系硬，送禮到位了……電業(yè)系統(tǒng)這個(gè)連招商都沒(méi)講，更會(huì)是內(nèi)部定下來(lái)。我們是外地人，哪里有當(dāng)?shù)厝碎_(kāi)的那些旅行社關(guān)系🐬📊🦒♓🐫🥠硬，我們就是想送禮，也不知道給誰(shuí)送。兩眼一抹黑，連門都摸〰🏄⛲不到……所以，我從來(lái)都沒(méi)參加過(guò)這些業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)?！?br/>
我接過(guò)來(lái)🐉🚩🈯仔細(xì)看🌨🔍了一遍，然后看著海珠，半天沒(méi)說(shuō)話。
“怎么？你想去試試？我看還是別折騰了，白搭，我🚐🐎😟們是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)那些當(dāng)?shù)?#127916;🍢人的?！焙Ｖ閯裎?。
我沒(méi)有說(shuō)話，還是沉思著……
這時(shí)，新提拔的那位分管業(yè)務(wù)的副總進(jìn)來(lái)🙇🍒了，和我打過(guò)招呼，然后給海珠匯報(bào)🛡🖍工作。
我繼續(xù)琢磨著。
副總匯報(bào)完工作，看到我手里正拿著那張單子發(fā)愣，笑著說(shuō)🌄🕺🤞：“易哥，怎么，你想做這個(gè)電業(yè)局的業(yè)務(wù)？”
我抬頭看著副總，笑了：“你難道不想嗎？”
“呵呵，當(dāng)⛰㊙然想了，這可是個(gè)大單子呢……聽(tīng)說(shuō)這個(gè)業(yè)👮🍨🥖務(wù)，由電業(yè)局的工會(huì)主席說(shuō)了算……可是，難度也是很大的……我們有天時(shí)有地利，但是沒(méi)有人和……而我們的那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是地頭蛇，很多都是占盡天時(shí)地利人和的?！备笨傉f(shuō)。
“我們不怕那些地頭蛇，沒(méi)有人和可以創(chuàng)造人和?！蔽铱粗歉笨傔谘?#129489;一笑。
副總沒(méi)聽(tīng)懂我的話，看著🤲⛽🌘我：“易哥😅，你的意思🌲🕋🏿是……”
我此時(shí)已經(jīng)琢磨🌚🤫好了🚅📞思路，站起來(lái)，口氣果斷地說(shuō)：“這個(gè)業(yè)務(wù)，我們要做，我們必須要拿下這個(gè)單子，我們必須要開(kāi)辟新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)?！?br/>
“➗🌚🧒怎么做？”副總被我的話刺激了，興奮🎞起來(lái)，接著又有些沮喪：“這樣的部門都是要打點(diǎn)票子的，而且是要給關(guān)鍵的負(fù)責(zé)這一塊的工會(huì)主席打點(diǎn)票子，我們就這樣直接去，工會(huì)主席是絕對(duì)不會(huì)單獨(dú)接見(jiàn)我們的，恐怕連他辦公室的門都不會(huì)讓進(jìn)，頂多只能見(jiàn)到普通工作人員，然后放下我們🎖🤰👆的公司簡(jiǎn)介就被打發(fā)走了，而那些工作人員說(shuō)了根本就不算?！?br/>
海珠抬頭看著我。
我狡黠地笑了，看著副總：“兄弟，只要你按照我說(shuō)的去做，🌶🙏我們就有機(jī)會(huì)拿下這個(gè)單子?！?br/>
😴😝🔞“易哥我🎱🏹🤑聽(tīng)你的，你說(shuō)，怎么做！”副總又興奮起來(lái)，卻又滿臉好奇地看著我。
海珠臉上也帶著不解的神色。
我嘿嘿一笑，然后看著副總說(shuō)：“伙計(jì)📞，我給你交代個(gè)活，你今天就安排你手下業(yè)務(wù)員，在同行間大肆散布一個(gè)言論，就說(shuō)我們春天旅游公司已經(jīng)得到電🤚🦊🐝業(yè)局領(lǐng)📤😽🧓導(dǎo)的認(rèn)可，這個(gè)單子鐵定是我們的了?！?br/>
“啊——”💃海珠和副總都不由失聲叫了出來(lái)，帶著驚疑困惑的目光看著我。
“易哥——這——🚾🚻🏟這樣……這樣不🕕🌟🕘大妥當(dāng)吧?！备笨偙牬笱劬粗?。
“妥當(dāng)……沒(méi)📔🏫🐀什么不妥當(dāng)?shù)摹?#127538;♈🤸…你就照我說(shuō)的去辦🌙?！蔽艺f(shuō)。
“可是……為什么？”海珠看著我。
副總也看著我。
🚞🈯📳我說(shuō)：“這種單子成功的第一步是要認(rèn)門，我們是外地人，不比當(dāng)?shù)啬切┑仡^蛇，🐓🅿🔈我🕤們沒(méi)有關(guān)系，缺乏當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)關(guān)系資源，電業(yè)局這個(gè)業(yè)務(wù)，我們第一步遇到的門檻就是無(wú)法直接接觸到那個(gè)負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)，那么……怎么辦？涼拌！散布出這個(gè)言論之后，很快，我們就能有機(jī)會(huì)直接接觸那個(gè)負(fù)責(zé)人?！?br/>
“你這么肯定？”副總說(shuō)。
“有絕對(duì)的把握嗎？”海珠說(shuō)。
“當(dāng)然沒(méi)有百分之百的把🔔握，凡事要等到有百分之百把握的時(shí)候，還能輪到你？早就晚了三春了?！蔽艺f(shuō)：“為什么要等到有絕對(duì)的把握再動(dòng)手？一個(gè)事情，有50%的把握就可以下手，甚至，40%都可🆙🍁以?！?br/>
海珠不說(shuō)話了。
副總點(diǎn)點(diǎn)頭，看看我，又🦁📯♑看看海🆒珠：“海董，那我這就去按照易哥說(shuō)的辦？”
😾🏻海珠點(diǎn)點(diǎn)頭：🍶“嗯……去吧……一切聽(tīng)他的。”
副總點(diǎn)點(diǎn)頭，然后出去了。
“你為什么突然對(duì)政府單位的業(yè)務(wù)感興趣了？”海珠看著我：“難道就僅僅是為了多賺錢？就是為了開(kāi)辟🚕新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)？”
我說(shuō)：“不全是……我還想借機(jī)多摸索熟悉下這方面😴🃏官場(chǎng)的道道?！?br/>
“這是老黎給你的點(diǎn)子吧？”海珠看著我。
我看著海珠：“你知道老黎和我的關(guān)系？”
海珠點(diǎn)點(diǎn)頭：“在迪拜期間老黎和我聊過(guò)幾🕊🍝次……他說(shuō)和你是忘年交的朋友，說(shuō)經(jīng)常和你談天說(shuō)地，什么都聊……言談中，我感覺(jué)他是個(gè)做事經(jīng)驗(yàn)很豐富的人，經(jīng)歷閱歷都極其豐富，你和他多交往，會(huì)學(xué)到很多東西的?！?br/>
聽(tīng)海珠話里的意思，她挺支持我和老黎交往。
“嗯，不錯(cuò)，昨天和老黎一起喝茶，他給🐓🤰😦了我這個(gè)建議，讓我們嘗試開(kāi)辟新的發(fā)財(cái)途徑?！蔽艺f(shuō)。
“其實(shí)他的真正用意，恐怕是想借這個(gè)來(lái)鍛煉你，增加你的閱歷吧。”海珠說(shuō)：“其實(shí)，做政府單位的🕒業(yè)務(wù)，雖然價(jià)格高，但是利潤(rùn)卻并不高，多賺的錢扣除送出去的錢，其實(shí)剩💄下的和做哪些個(gè)人企業(yè)團(tuán)隊(duì)的差不多，甚至還比不上……這年頭，和政府單位打交道，不送錢🆕什么都做不成?！?br/>
海珠的話讓我頗有同感，點(diǎn)點(diǎn)頭：”嗯……”
“當(dāng)然，能增加一些新客戶，畢竟不是壞事?！焙Ｖ橛终f(shuō)：“政府單位的好處是不壓價(jià)，只要你按照他的要求給他開(kāi)發(fā)票，只要給他個(gè)🏍🎻🏍人充😗🚍分的好處，價(jià)格高低無(wú)所謂…👋😾🧟…只要?jiǎng)e太離譜就行?！?br/>
我說(shuō)：“這些你🏟也懂了……什么時(shí)候你開(kāi)始了解政府單位這些事情的？”
海珠說(shuō)：“在迪拜這些日子，老黎給我灌輸過(guò)不少這一類的東西……而且，他還對(duì)我們的旅游行業(yè)很感興趣，也向我咨詢了🖥很多旅游方面的內(nèi)容……看得出，他是一個(gè)博學(xué)而🔱🛡😍好學(xué)的人。”
我點(diǎn)點(diǎn)頭：“哦……”
海珠然后垂下眼皮。
我沉默了片刻🏣🚧🐖，說(shuō)：“阿珠，這些日子，你氣色好多了。”
“是嗎？”海珠看著我。
“嗯，🦃💺😅是的?！蔽艺f(shuō)：“你最近身體🏟👵還好吧😔⌚？”
“嗯……還好！”海珠又垂下眼皮。
“那個(gè)……你要多注意自己的身🍷🕧🎏體?！焙苊黠@，我有些沒(méi)話找話說(shuō)了。
此時(shí)，我不能挑破自己知道海珠在遠(yuǎn)程診🐇✒療的🦂事情。
“嗯……你也多保重自己的身體！”海珠說(shuō)。
我看😊🕣💣了會(huì)海珠，終于一時(shí)找不到話頭，🍻😚于是就轉(zhuǎn)身離開(kāi)。
出😔了海珠的公司門口，我站在💖🕐馬路邊舒展了一下身體，邊隨意往四周掃視了一遍。
突然，我的目光停住了，我看🖤到在馬路斜對(duì)過(guò)大約1🙍00米的地方，停著一輛白色的小轎車，車旁站著一個(gè)穿黑風(fēng)衣戴口罩的男子，似乎這男子是我在小雪幼兒園門口見(jiàn)過(guò)的。
此刻，那男子正站在😖🎤🙄這邊，似乎有意無(wú)意地看著海珠的公司這邊。
奶奶個(gè)筆，這人是干嘛的？
我大步穿過(guò)馬路，向他走去。