客大欺店,店大也欺客,從老家趕到北平來談判的李家明,在人家地盤上被人家一晾就是三天,而且被無數(shù)閑下來的白領(lǐng)在背后議💊🛋✊論。
搜乎公司火啊,每天網(wǎng)站上的各類新聞都是這幫白領(lǐng)喜歡看的;那些幾乎與香👦🎴港同步報(bào)道的明星八卦新聞,更是一些花癡、悶騷男每天的精神食糧,寧愿中午不休息也得🏵在公司上會(huì)網(wǎng),沒想到他們副董事長(zhǎng)居然是個(gè)這樣的渾不吝。
‘那就是搜乎的副董事長(zhǎng)?’
‘什么呀,我聽💺👎說就是個(gè)土財(cái)主⛩,傍🗣🆓著章昭洋他們的?!?br/>
‘沒錯(cuò),還在北影包養(yǎng)了個(gè)小姑🍆💖🤨娘,花🌉🏼🎀了一百萬要捧她當(dāng)明星!’
‘不會(huì)吧?我聽說,他好象是燕園出身?!?br/>
‘這你💕🚣也信?20%股份,就想賣300萬美元,腦子銹逗了吧?燕園的那幫混子再狂,也不會(huì)出這樣的神經(jīng)病吧?’
鼠目寸光,李家明毫不介意人家異樣的目光,依舊神情自若地來🎉🥀報(bào)道,順道喝著人家的咖啡看自己的書,把這當(dāng)成了學(xué)校的自習(xí)室,而且是提供免費(fèi)咖啡、茶、水果兼午飯的超級(jí)自習(xí)室。
老虎跟老虎打架🕵🙃📠才不跌份,跟一幫把自己當(dāng)病貓的小白兔較什么勁?
呵呵,這也就是自我安慰而已,被人晾了三天,誰還能氣定神閑不成?不過是牛皮吹大了,沒個(gè)準(zhǔn)確的答復(fù),不好意思回去而已。更重要的是,聯(lián)想是棵大樹,大樹下面好乘涼。那娃娃臉的比爾·蓋茨能成功,很重要的一個(gè)原因是因?yàn)樗赣H是IBM的董事,他從小進(jìn)IB👡🚣M如進(jìn)菜園子,才能在創(chuàng)業(yè)階段一帆風(fēng)順借用IBM的資源。
公司未來的前途在國(guó)內(nèi),如果傍上了聯(lián)想這棵大樹,意味🐝🐞🤨著什么?不說別的,只要他們?cè)陔娔X的預(yù)裝系統(tǒng)里,把自己公司的網(wǎng)址導(dǎo)航加進(jìn)去,都能讓后來者頭痛欲裂!
倒是專門招待李家明的小文員很📙熱情,每天都在會(huì)客室里陪著,咖啡、水果不斷,還每天上🤼下班之前都會(huì)去上🈶💡🥢司那問問情況。
“經(jīng)理,李🔝🐱🧦先生讓我來問問您,今天有時(shí)間嗎?🌝♓”
確實(shí)太難纏了,100萬美元收購(gòu)20%🎟🥟🀄股份,就已經(jīng)把他們團(tuán)隊(duì)的價(jià)值、潛力都考慮進(jìn)去了,可這家伙一張嘴就是翻1.5倍,哪有這樣獅子大開口的?還沒得到顧老總通知的陳經(jīng)理,揉著發(fā)漲的太陽穴,苦惱道:“先好好招待,不能怠慢人家,他們老大是我們顧老總的鐵哥們?!?br/>
“是”
無奈的小文員只🗳🕙👕好又去會(huì)客室,李家明故作悠閑地打量了她幾眼,繼續(xù)看他的❓🎉💓書。
也真不知道她們老顧怎么想的,上星期瀛海威在京、津兩個(gè)城市率先開通全國(guó)網(wǎng),讓搜乎公司的日點(diǎn)擊率突破220萬,比后面九家加起來還高。等各大高校一開學(xué),恐怕日點(diǎn)擊率過1📣000萬都有可能,雙方即使要討價(jià)還價(jià),他一個(gè)高級(jí)打工仔也犯不著如此怠慢,削自己面子吧?
再者說來,聯(lián)想開發(fā)的萬全I(xiàn)I5/133服務(wù)器雖填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白,但出貨量慘不忍睹。自己公司需要服務(wù)器,而且以后需🐟要得更多,有必要往死里得罪自己?jiǎn)幔?br/>
快下班了,又喝了一天的免費(fèi)咖啡,看了一天書的李家明放下課本,揉了揉發(fā)酸的眼睛,準(zhǔn)💕📒🛍備去找趙微尋求安慰。其實(shí)這日子除了郁悶💑🥐😓一點(diǎn)外也不錯(cuò),起碼比以前性福得多,知道自己遇到了難處,那姑娘就事事順著自己,簡(jiǎn)直是把自己當(dāng)大爺侍候著。
就這樣一直晾著客人?又陪了他一天的小文員,覺得很不好意思,小聲道:“❎李董,真不好意思,又耽誤您一天的時(shí)間?!?br/>
這姑娘有點(diǎn)意思,李家明側(cè)頭看了看人家明艷的臉龐,又看了看人家的胸卡,玩笑道:“孫菇?對(duì)🎙😩不起,眼睛花了,孫茹是吧?我耽誤您三四天時(shí)間,我才是不好意🍜📥思。”
“不不,您是客人,是我怠慢了您?!?br/>
‘呵呵呵’,李家🐠明突然笑起來,將課本、筆記本、草稿紙塞進(jìn)書包,玩笑道:“挺好的,你們這的🦃🚙🈺伙食挺好,比我們學(xué)校外面的小飯館強(qiáng)得多。暑假里嘛,能有個(gè)免費(fèi)食堂吃就不錯(cuò)了?!?br/>
收拾好待客室的衛(wèi)生,明艷動(dòng)🛹人的孫茹也準(zhǔn)🔫🐅🧕備下班,剛打完卡就讓她們總經(jīng)理顧震云、顧胖子叫住了。
“小孫,客人怎么樣?”
“他說我們這伙食不錯(cuò)?!?br/>
嗯?衣冠楚楚♍🤨🧝的肉山愣了一下,狐疑道🌖🤕⏭:“🍏他不著急?”
李家明當(dāng)然著急,賴在人家公司里混吃混喝,還真以為是件美差?🎄若不是篤定睿智的柳老爺子會(huì)投資,他根本不敢如此獅子大開口。自己公司的前途或許美好,但聯(lián)想的資源更值錢,如果對(duì)方?jīng)]有流露出投資的興趣,李家明愿意送他們10%的股份,只求對(duì)方能讓自己上這艘大船。
可他公司里的人不著急,趙世清那小子又拉到幾單網(wǎng)頁制作業(yè)務(wù),🚼📋📓章昭洋也攬下🍓🚗🔆了兩家公司的廣告,雖然錢都不多,但也夠他們支撐一兩個(gè)月🥕🔞。
老章同志也想通了,🛐🍙李家明這小子實(shí)際上就是個(gè)商人,對(duì)掌控公司沒什么興趣。既然是這樣,🏏🏀只要能拉一兩家象Intel、IBM這樣的超級(jí)企業(yè)拉進(jìn)公司董事會(huì),方便日后赴美上市,找誰融資不是融?何況那小子說得也對(duì),談判桌上能多爭(zhēng)一分就是一分,公司上下辛苦幾個(gè)月,有時(shí)還不如桌上多堅(jiān)持半分鐘。
這一拖又是三天,這年頭的中關(guān)村就這么點(diǎn)大,正火的搜乎公司副董事長(zhǎng)每天去聯(lián)👝🔉🦐想報(bào)到、蹭吃蹭喝,迅速成為圈子里的一個(gè)笑談。
可這笑談也沒讓人笑多久,八月😱🤱🕴二日的時(shí)候,北平郵電局開標(biāo),他們正籌建的169在線網(wǎng)站硬件中標(biāo)公司為IBM,這倒是大家預(yù)料之中的事。IBM的實(shí)力擺在那,還遠(yuǎn)不是聯(lián)想、方正、浪潮這三家能撼動(dòng)的。緊接著,設(shè)計(jì)門戶和幾十個(gè)網(wǎng)頁的標(biāo)的被搜乎搶下,而非業(yè)內(nèi)技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)的利方和德瑞,可是著實(shí)讓人大跌眼鏡。
這不是什么大業(yè)務(wù),🛍🔮⬜門戶與幾十個(gè)網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)標(biāo)的,也不過194萬,但透出的信息就太📠🍬豐富了,不得不讓圈子里的人去琢磨琢磨。凱爾·辛格勒那老小子是MIT出身,搜乎的章昭洋、孫維剛也是,而且他們還一起簽過廣告投放協(xié)議、上過電視。
在美國(guó),凱爾那洋鬼子肯定看不上兩個(gè)窮學(xué)生,但來到陌生的華國(guó)呢?若是搜乎上了IBM那艘巨輪,那就意味著IBM拿下的業(yè)務(wù),他們搜乎就能占盡先機(jī)!在技術(shù)服務(wù)、軟件、硬件系統(tǒng)方面,國(guó)內(nèi)有哪家公司能跟IBM這樣的巨獸抗🐩😬衡?
就〽🚗在中關(guān)村里的人開始胡思亂想時(shí),答應(yīng)過李家明去幫忙拉業(yè)務(wù)的🅰黃導(dǎo),正式上任國(guó)家計(jì)委經(jīng)濟(jì)信息綜合處處長(zhǎng)。去新單位報(bào)完道,黃大處長(zhǎng)就帶著同門學(xué)弟鐘朝誠(chéng),直接去了學(xué)校東門的方正集團(tuán)。
黃志剛?cè)詢烧Z,從這家燕園的校辦企業(yè)拿了8萬的廣告費(fèi);🕚🥡🕟接著又到聯(lián)想對(duì)面的四通集團(tuán),🛩👀帶走一張10萬的支票;然后又去浪潮再拿走4萬,最后兩人來了聯(lián)想集團(tuán),一進(jìn)會(huì)客室就樂了。
“喲,李家明同學(xué)?改行當(dāng)要飯的了?”
正算題目的李家明抬🏖💲♟起頭來,愣了一會(huì)才戲謔道:“黃鼠狼同志,我算是看清楚了你的真面目,上次擺我們?nèi)嘁坏篮猛鎲幔俊?br/>
“不識(shí)好人心,那是教你們?nèi)绾胃?jìng)爭(zhēng)!”
這小子夠用功的啊,剛履行完承諾的🐟👈黃志剛一屁股坐在茶幾上,翻了翻李家明的那些草稿紙,打趣端茶過來🎴🤡😿的孫茹:“孫,孫茹小姐,咱們?cè)豪锏囊淮髠b,居然把你這當(dāng)自習(xí)室了,管飯不?”
能被公司安排接待客人,這漂亮小姑🖇🗓🚂娘也挺會(huì)說話的,連忙道:“您說笑了,李董是我們請(qǐng)都請(qǐng)不來的客人,只是他的要價(jià)太高了,領(lǐng)導(dǎo)們正在商量?!?br/>
“多少?”
心虛的李家明扔下紙筆嘿然而樂,卻故作輕松道:“沒多少,我們彼此估值的方法不同,⛸🅾他們只認(rèn)同40🅰00萬RMB,我覺得應(yīng)該值1500萬美刀?!?br/>
咦,這小子夠狠的啊,不到100🤭0萬的投資翻了🤟👛🚻4倍,還想著12倍?在路上聽了一些情況的黃志剛從茶幾上站起來,雙手接過孫⏹🆑茹手里的茶,笑瞇瞇地勸道:“家明,你是認(rèn)真的,還是漫天要價(jià)?你們公司只是草創(chuàng),能有一個(gè)大型公司當(dāng)股東,這是兩利的事?!?br/>
這🚗🐎老兄不是說客吧,怎么胳膊肘兒往外拐?呵呵直樂的李家明也起身,雙手接過孫茹遞的茶,睜著眼睛說瞎話。
“頭,我壓根就不想融🦋➡資,老章他們沉不住氣,我總得做做場(chǎng)面工夫吧?再說了,孫小姐她們這的伙食不錯(cuò),還有咖啡喝,總比貓?jiān)谒奚釓?qiáng)吧?”
三人愕然,這小子真把這當(dāng)自習(xí)室了?🏗🎙每天被人指指點(diǎn)點(diǎn)地議論,難道這小子就真不在意?
錯(cuò)了,被人晾了七八天,李家明再好的脾氣也會(huì)有火,只是形勢(shì)比人強(qiáng),不得🧓不壓著🖖🎹火。要是通過孫茹的嘴給他們傳話沒用,那🔅🆑就真的只能暫時(shí)放棄聯(lián)想這棵大樹,自己先把所有的資金投進(jìn)去,然后再去催凱爾那洋鬼子。
談判要有耐心,但更要有實(shí)力,你比人家強(qiáng),怎么俯視人家都沒關(guān)系;若你實(shí)力不逮,你就是跪在人家面前求都沒用🌭🍮。自己或許錯(cuò)了,錯(cuò)在不該不知見好就收,但🔡🏉既然錯(cuò)了,就一定要📺🧒錯(cuò)到底!
有時(shí)候,一📚個(gè)不輕易妥協(xié)的名聲👝💢,遠(yuǎn)比區(qū)區(qū)幾百萬的實(shí)利重要!