“是的💧🏔，”我說：“這就牽扯到我們方案中活動(dòng)這一塊，報(bào)紙是商品，促銷商品最好的方式就是舉辦各種行之有效的活動(dòng)，我們之前討論的活動(dòng)，大多是圍繞直接見效的報(bào)紙征訂活動(dòng)來(lái)開展的……
“我想，我是是否可以加進(jìn)去一些看似和報(bào)紙征訂無(wú)關(guān)實(shí)則緊密相連的活動(dòng)呢，多舉辦一些這樣的活動(dòng)，其實(shí)更能打動(dòng)市民的心，更能樹立我們傳媒集團(tuán)的信🎥💱🏝譽(yù)度，更能提高我們報(bào)紙的良好社會(huì)形象，從而，🔴對(duì)擴(kuò)大報(bào)紙的征訂和零售起到良好的推動(dòng)和促動(dòng)……
“比如，我們可以聯(lián)合市里的有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)，聯(lián)合市里的⏳🗑🙈一些中小學(xué)，公司自己花錢買自己的一部分報(bào)紙，利用每個(gè)周六周日的時(shí)間，發(fā)動(dòng)孩子們到街頭搞義賣活動(dòng)，賣的錢全部捐給慈善機(jī)構(gòu)，這樣，一來(lái)等于是我們?yōu)樯鐣?huì)做出了實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)，做了善事。
“二來(lái)呢，讓學(xué)生們參與這樣的活動(dòng)，鍛煉他們的社交能力，有利于培養(yǎng)孩子們的慈愛之心，從小教育他們要做有愛心的人，學(xué)會(huì)幫助弱者，對(duì)孩子們的成長(zhǎng)無(wú)疑是有好處的，對(duì)學(xué)校來(lái)說，自然也是他們的一項(xiàng)公益📁🚕💁活動(dòng)，是他們教育學(xué)生的良好愿望，是一項(xiàng)非常有意義的社會(huì)活動(dòng)……
“對(duì)我們來(lái)說，我們付出的是一片綠🥗🏟🃏葉，⛹📓🌴可是，我們會(huì)收獲一個(gè)春天，我們集團(tuán)的好名聲自然會(huì)留給市民深刻的印象，我們報(bào)✡紙的影響力自然會(huì)擴(kuò)大深入到市民中間，還有，一個(gè)孩子后面是幾個(gè)家長(zhǎng)，這可是有力的擴(kuò)散效應(yīng)，這個(gè)效應(yīng)的力度是不可估量的。”
“好，你說的非常好！”秋桐欣然贊同。
我說：“這只是個(gè)例子，我們可以以此類推，多策劃一些類似的活動(dòng)，這樣看來(lái)我們表面上是花了錢沒有👐🤼直接的回報(bào)，其實(shí)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，我們收獲的要比付出的多很多倍?！?br/>
“嗯……有道理😵👺，我非常贊同👽！”秋桐點(diǎn)點(diǎn)頭：“你🍑🏚這點(diǎn)子想得好！”
“還有——”我說：“我們集團(tuán)擁有眾多的子報(bào)子刊，黨報(bào)這一塊，我們基本不用考慮，這一塊是計(jì)劃指令🏈🙌性，市委會(huì)下文件，晚報(bào)這一塊，因?yàn)橹纫呀?jīng)很高，發(fā)行工作難度也相對(duì)較小，問題在于我們集團(tuán)的幾個(gè)子🤷⛩刊，這幾個(gè)子刊，都是月刊，定價(jià)雖然不高，但是，現(xiàn)在花錢訂雜志的人是不多的。
“而且，不客氣的說，我們這雜志雖然辦的還行，🚥但是還遠(yuǎn)沒有達(dá)到像《讀者》《知音》那樣的水平，發(fā)行量一直不大，而集團(tuán)黨委每年對(duì)雜志下達(dá)的征訂任務(wù)卻是年年增長(zhǎng)，去年完成雜志的征訂任務(wù)，就費(fèi)了九牛二虎之力，好不容易完成了，今年，我想在這一塊，我們要多想想辦法，動(dòng)動(dòng)腦筋。”
“嗯……你說的是，集團(tuán)里的雜志每年的征訂卻是難度很大……你有什么新📊🕓👕主意？🧛”秋桐說。
我想了想，說：“捆綁發(fā)行！”
“捆綁發(fā)行？怎么捆綁？”秋桐😍🔆稍微有些意💷🗿📿外地看著我。
我說：“我💙😄🧛們征訂晚報(bào)，都🏤🏡👊要給訂戶送贈(zèng)品的，是不是？”
“是，這是📀💳老傳統(tǒng)了，各家報(bào)紙都是這🔙✊么做的！”秋桐說。
我說：“我們每🍘🐛年的發(fā)行贈(zèng)品價(jià)值都🤒🐾是算在發(fā)行費(fèi)率里的，既然我們可以采購(gòu)那些花生油大米面粉雨傘水🍫🤚🏀杯等物品，為什么就不能采購(gòu)我們集團(tuán)內(nèi)部的雜志呢？
“我們可以這樣操作，由📹📮🐠集團(tuán)黨委內(nèi)部協(xié)調(diào)，按照發(fā)行成本價(jià)格，我們采購(gòu)集團(tuán)內(nèi)部的雜志，也就是預(yù)定明年的雜志，全年的，雜志全年的發(fā)行成本價(jià)格其實(shí)還低于我們買贈(zèng)品的錢。💃👯🔋這樣，我們的發(fā)行贈(zèng)品里就加上我們的雜志這一項(xiàng)，為訂戶提供多樣選擇，訂戶征訂了全年報(bào)紙，可以選花生油，可以選大米，可以選面粉，也可以選我們集團(tuán)發(fā)行的明年全年的雜志……
“花生油用一段時(shí)間就沒了，面粉大米吃完就沒了，而雜志，卻是每個(gè)月都💗🙆有，可以看✊📁🔙一年，還有保存價(jià)值，這樣，喜歡精神食糧的訂戶就可以選擇我們的明年全年雜志，即使有十分之一的訂戶選擇雜志，那也是會(huì)有幾萬(wàn)份雜志的發(fā)行，這是個(gè)不小的數(shù)字，這樣，無(wú)疑會(huì)擴(kuò)大我們雜志的發(fā)行量，甚至，我們的雜志，不需要專門發(fā)行，只靠報(bào)紙的贈(zèng)品捆綁，就可以輕松超額我完成全年任務(wù)……
“🐌我們發(fā)行雜志的壓力也必然會(huì)減輕很多，可以集中更大的精力投入到晚報(bào)等報(bào)紙的發(fā)行當(dāng)中……而對(duì)雜志編輯部來(lái)說，更是意義深遠(yuǎn)的大好事，他們必然會(huì)贊同的🌖⏸🌒?！?br/>
“哈……易克，你的點(diǎn)子可很多，這辦法太好了，十分具有可操作性！”秋桐兩眼發(fā)光，興奮地🐆說。
“這個(gè)事情，我們是無(wú)法單獨(dú)完成的，必須要黨委協(xié)調(diào)，要🏮🅱✊取得黨委的支持。”我說：“成功的前提是雜志編輯部不能想著靠我們的操作來(lái)賺錢，他們的發(fā)行❇🔱🎮成本必須全部扣除掉，不能保留發(fā)行費(fèi)率?！?br/>
“嗯……”秋桐點(diǎn)點(diǎn)頭：“這一點(diǎn)很重要，雜志的掛牌🐟價(jià)是每月每份5元，全年征訂價(jià)60元，他們自己內(nèi)部的發(fā)行費(fèi)率🎥是50%，往年只給我們30%，他們自己留一部分，如果按照30%算，就是42元，這個(gè)價(jià)位是我們搞贈(zèng)品不能接受的，我們會(huì)大大增加發(fā)行成本，而如果按照50%來(lái)算，也就是30元，這是合適的，在我們的發(fā)行費(fèi)率😊📶📙范圍之內(nèi)，和其他贈(zèng)品的價(jià)值相當(dāng)……這一塊，我們直接和編輯部交涉是不現(xiàn)實(shí)的，必須要集團(tuán)黨委領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)?！?br/>
“這就要看雜✋😭志編輯部負(fù)責(zé)人的眼光了，看他們是只顧眼前利益還是有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，他們的雜志發(fā)行上去了，廣告自然是會(huì)多的，現(xiàn)在的雜志廣告基本賺不到幾個(gè)錢，就是因?yàn)榘l(fā)行量太少，他們現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)方式還是停留在靠發(fā)行賺錢上，這樣下去，永遠(yuǎn)也不會(huì)做大，”我說：“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)真正運(yùn)作的好的雜志，都走出了依靠發(fā)行來(lái)養(yǎng)活自己的模式，開始靠廣告來(lái)發(fā)📥💞🚹展壯大?！?br/>
“我會(huì)認(rèn)真考慮你的建議，形成一個(gè)報(bào)告打上去?！鼻锿┱f：“當(dāng)然，這個(gè)報(bào)告現(xiàn)在不能😤🚣🏿打，要等集團(tuán)黨委穩(wěn)定確立下大思路之后?！?br/>
“嗯……”我點(diǎn)點(diǎn)🥑頭：⭕🛠“其實(shí)，我們這么做，也是一種營(yíng)銷的技巧?！?br/>
“怎么說？”秋桐看著我。
我說：“我給你講個(gè)故事：一老板玩小三玩膩，而小三漸漸大齡，逼婚不成索要千萬(wàn)賠償。老板冥思苦想，計(jì)上心🥊🆖來(lái)。他以提高文🗝🥎👆化水平為由，花十萬(wàn)元讓她上了MBA班。班上老板如云，小三一下迷倒了全班男生。沒兩個(gè)月，小三就不理老板了……營(yíng)銷學(xué)有一種手段叫轉(zhuǎn)移不良囤貨，最有效的轉(zhuǎn)移方式是各方都能獲益?！?br/>
“哈哈……”秋桐大笑起來(lái)，臉色有些微紅。
🏤看著秋桐嬌媚地笑臉，我的心中不由一蕩，呆呆地看著🏏秋桐。
秋桐🧐🐕🎃笑畢🧝👱📮，發(fā)現(xiàn)我🥤💋的目光，不由臉色又紅了，神色有些不大自然。
我覺🍥💷察到了秋桐神色的異樣，忙轉(zhuǎn)移目光，輕輕🌉💯咳嗽了一聲。
我們一時(shí)都沉默了，房間里的空氣有些尷尬。
“還❇⚡🈷有什么😣🗓好的主意嗎？”一會(huì)兒，秋桐看著我。
我定定神，讓自己從剛才的尷尬里🌎擺脫出來(lái)，說：“暫時(shí)還沒有，不過，文字是死的，人是活的，我們的發(fā)行活動(dòng)，不能受文件的約束，即使方案定下來(lái)了，在之后的具體操作中，只要我們有新的思路，只要對(duì)發(fā)行工作有利，還是要隨機(jī)應(yīng)變。
“我們不忌憚推翻自己的舊思路，我們必須要根據(jù)隨時(shí)變化的新形勢(shì)來(lái)決定新的工作措施，畢竟，我們的對(duì)手是很多的，對(duì)手也不傻，他們今年的發(fā)行舉措都還沒出來(lái)，他們🚤✉🛐也會(huì)積極創(chuàng)新的。
“我們🎪👏😿不能以不變應(yīng)萬(wàn)變，我們要隨時(shí)根據(jù)對(duì)手和市場(chǎng)的新形勢(shì)，不斷調(diào)整我🧑🤓🦐們的發(fā)行策略，以動(dòng)制動(dòng)，以變應(yīng)變，努力在今年的報(bào)業(yè)大戰(zhàn)中占據(jù)更加主動(dòng)有利的位置，力爭(zhēng)占據(jù)更大的市場(chǎng)份額……戰(zhàn)爭(zhēng)尚未開始，但是，狼煙很🚻快就要四起……我剛才說的這些，都要加進(jìn)這個(gè)方案里?！?br/>
“好，我會(huì)加進(jìn)去的，會(huì)把你今天講的以適當(dāng)?shù)姆绞竭@些糅合進(jìn)去的。”秋桐高興地點(diǎn)點(diǎn)頭，看著我：🧓“哎——易克，你可真能，點(diǎn)子無(wú)窮啊，比起你來(lái)，我實(shí)在是差得遠(yuǎn)了，你似乎有著十分豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?！?br/>
我說：“我沒有什么實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我其實(shí)是受你平時(shí)工作思路的啟發(fā)，你不是經(jīng)常說要善于在工作中發(fā)現(xiàn)問題嗎？呵呵，我覺得，我們不但要自己發(fā)現(xiàn)自己的問題，還要從客戶的問題中找到靈感，這就是說，我們必須要關(guān)注讀者的需求，要明白我們的讀者最需要的是什么，在我們不能左右辦報(bào)質(zhì)🏣🔓🕦量的情況下，我們只能從營(yíng)銷的角度去思考這些……我們報(bào)紙經(jīng)常搞讀者調(diào)查，讀者提出的🐭🐊🦊很多問題，我們必須要多方位多角度地去考慮，而不能簡(jiǎn)單理解讀者問題的表面用意?！?br/>
“哦……”秋桐若🥩🥗有📳🌃所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，皺皺眉頭，看著我：“我其實(shí)不大明白你這話的意思?！?br/>
我說：“打個(gè)比方，客戶說：幫我設(shè)計(jì)一個(gè)花瓶。小A直接去做花瓶去了。小B多問了幾句：多大的？什么材質(zhì)的？預(yù)算是多少？小C則問：你要花瓶做什么的？是放鮮花還是做室內(nèi)裝飾用的？小A肯定做出了花瓶，但是未必是顧客想📔📛💀要的。小B也做了花瓶，顧客也買單了。但是小C則有可能讓顧客驚喜。”
秋桐眉頭舒展，笑著：“我明白了?！?br/>
我笑著🀄說：“好聰明的孩子，孺子可教也——”
“哈……去你的?！鼻?#128450;桐假裝嗔🦗❤怒地看著我，忍不住又笑🐑了。