第0150章緣起，牟其中的“空手道”

    這么好的書太監(jiān)？絕無可能?。?！

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    周明說完，心道：“牟大叔，我們雖然🔤沒有打過交道，可要是論一下誰最了解你，全天下間除了我之♊外，再無第二人選?！?br/>
    孔子曰：“視其所以，觀其所由，察其所安。人焉⛎🛰👨瘦哉！人焉瘦哉！”那意思是：只要看一個人交友，💭🛺做事，興趣所在，就可以完全了解他。

    牟其中身上充滿著傳奇，他的性格也充滿著矛盾。與他有過交往的人📖👊🏝常常有完全不同評🔝論，他受到的毀譽猶如兩極。所以有人說牟其中🎏😨❌是一個謎。

    周明希望💉🚳🔬破解這個謎，試圖走進他的內(nèi)心、追溯他的過去、認識他的生活，見證他的❓人生軌跡。

    可以說，雖然周明是有備而來，至于這次能否跟牟其中達成🎵👀🔉合作，對他來說，卻反而成了次要目的。

    周明知道，如🉐🔤😄果歷史不⛩🚻♒會改變的話，那么牟其中的南德集團幫助四川航空公司換回前蘇聯(lián)的第一架圖-154飛機，是在1991年11月18日。

    整個飛機易貨貿(mào)易的過程，共用了三年多的時間。這個💚📱😁項目是由數(shù)不清的🏷環(huán)節(jié)和細節(jié)組成的，如果，其中的某一個環(huán)節(jié)甚至某一個細節(jié)出了問題，整個項目就有可能前功盡棄，功虧一簣。

    198🗃7🏮🎲年，牟其中帶著僅剩下的2000元進了🍴📘👸京城，住在打磨廠防空洞改成的旅店里，每天的生活費只有一塊錢。

    他曾一度♌🔞十分迷茫，他身負重債，無力擺脫困境，看不到出路。他甚至有過到***廣場自殺以謝家人的念頭。

    他的合作伙伴、也是他后來的妻子、漂亮能干的夏宗瓊一封長信讓牟其中🤽🍛🥥猛然醒悟，重新振🛅📅🗳作起精神。這也為后來兩人結(jié)為連理📑🏊，埋下了伏筆。

    天無絕人之路。

    牟其中在京城發(fā)現(xiàn)了一個巨大的商業(yè)機會，他第二筆有名的“空手道”業(yè)務，是委托韓國💖🉑🌠金星公司生產(chǎn)冰箱。

    那時，進口貨特別緊缺，能買到整裝外國家電，不僅是個人財富的象征，更成為社會地位的標志。國家六部一委聯(lián)合下發(fā)了45🌫🛋2號文件，嚴禁整裝家用電器進口。

    一位進出口公司的朋友，在與牟其中聊天時稱，六部一委聯(lián)合發(fā)文嚴禁整裝家電進口，該文的附件中規(guī)定360立升容積作為劃分冰箱與冰凍機械的分水嶺，🌸⚾🎯若某家外國公司了解此點，專門生產(chǎn)360立升的制冰機械，進口以后向北方家電市場銷售，就可以成為壟斷性經(jīng)營了。

    說者無心，聽者有意。

    牟其中仔細研究該文件，果然在附件2中發(fā)現(xiàn)文件所規(guī)定的“冰箱”容量是360立升以下，而360立升及🌈以上的冷藏設備被納入了冰凍機械范圍。360立升🛶🐷的“冰箱”在當時來說的確是大了點兒，但依舊是可以用作家庭的，只要進來就一定好銷。那個文件顯然留下了不大不小的一個漏洞或空間。

    牟其中說服了一家港商和自己合作，專門向韓國金星公司加工定制360立升的冰箱，填補國內(nèi)稀缺的整🖼🍆裝冰🚟🏩🥞箱市場。

    經(jīng)物價部門核價，每臺5800元，進口價格才1900元，每臺可得3900元的毛利。這筆生意讓牟其中🍇💈賺了幾百萬元。牟其中一分🌙🧣😫不欠的歸還了萬縣農(nóng)行的貸款，且為以后的飛機😌😃業(yè)務，儲備了初期費用。

    這是牟其中💊🐝商業(yè)生涯中的第一次涉足“國際化”，初次🕠出手的成功，讓他大受鼓舞。

    與后來的種種驚人之舉相比，牟其中初入商海時諸如此類的一🙆📈🖥些貿(mào)易運作，就只能算是牛刀🥁🎽🔱小試。

    從300元的中德商店服務部開始，🏂🥍❎到1994年號稱資產(chǎn)20億的南德集團，在他的大大小小的，成功的或者不成功的各種各樣🎢🎇💣的經(jīng)營中，都貫穿著一條共同的經(jīng)營脈絡，那就是：

    利用🥫🥦🎎機遇，發(fā)現(xiàn)商機，出奇運作，來達到最大效益。后來，他把這種運作思想概括為一個形象化🌩🍹✉的說法，叫做“空手道”。

    這是一個常常被人誤解，常常被人指🐟♎責的說法，后來，有人就把“空手道”等同于🕊🍎“詐騙”。

    有人說，把牟其中的經(jīng)營之道體現(xiàn)的淋漓盡致的就是使他和南德集團名聲大噪的“飛天計劃”，就是這次利用蘇聯(lián)特⚽🙍定的歷史條件提供的機遇，用我國相對過剩的輕工業(yè)品換四架大型⛎蘇聯(lián)客機的一次貿(mào)易。

    這可🏋🦍說是一次異想天開的貿(mào)易活動！整個過程遵循了出奇制勝的經(jīng)營理念，突破常規(guī)的經(jīng)營方式，達到了十分可觀的經(jīng)營效果。飛機貿(mào)易的成功，是南德開始走向巔峰的標志。

    198🚴🚑8年，將總部遷至京城羊坊店軍博宿舍地下室的南德集團，很快建立了廣泛的社會關(guān)系。

    牟其中雄心勃勃，很想大🌬♊🤰干一番。他當然不滿足在🐭🛣這里做點兒小買賣。地下室的門口，掛上了南德“三化”的標語——“國際化，產(chǎn)業(yè)化，集團化。”

    在如此簡陋的地方，打出這樣的口號，讓人有點兒不自🙊量🏭力的感覺。

    根據(jù)周明掌握的信息，飛機易貨貿(mào)易的緣起，是由于1989年戈爾巴喬夫訪問華夏，中蘇關(guān)系的進一步改善，兩國經(jīng)貿(mào)活動👖日益活躍。牟其中敏感😩😔認識到新的機遇已經(jīng)到來，他向中央呈交了《歷史性的機會與👨🥝🕛我們的選擇》的報告。他指出：

    華夏與蘇聯(lián)已經(jīng)形成了鮮明的互補型經(jīng)濟結(jié)構(gòu)。這就是我們的機會。正如華夏的改革給亞洲四小龍及***提供了機會一樣，蘇聯(lián)的改革也會給華夏的經(jīng)濟起飛提供🍘😁機會。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及商品經(jīng)濟發(fā)展的⭐狀況上，蘇聯(lián)的今天相當于我們的昨天。

    我們不能錯過歷史提供給我們的能產(chǎn)生巨額🎣🈶利🎓潤的機會。我們不但會在自己進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時讓別人發(fā)財，也應當學會在別人進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時發(fā)別人的😃財。

    這是多么超前、遠大而又精⏭準的全球性戰(zhàn)👕🌔略眼光？！

    如果牟其中沒有身陷囹圄，那么在2007年席卷全球的金融風暴爆發(fā)的時候，他能為華夏帶來多少世界范圍的經(jīng)🙍⏰濟利益？

    周明無從知曉，因為上一世直到2011年周明穿越之前，這位具有超級💰戰(zhàn)略眼🙅🌶光的經(jīng)濟偉📨🦗人，還在監(jiān)獄里面服刑。

    牟其中明確的看到，由于商品經(jīng)濟發(fā)展水平差距太遠，蘇聯(lián)同西方打交道比同華夏🦃打交道要困難的多；共同的意識形態(tài)追求也使蘇聯(lián)更愿意同華夏合作；兩國都缺少硬通貨，使對方在以貨易貨的交換方式上比任何國家都有積極性?！?br/>
    擺在我🏦們面前的這🐒個機會是無需爭辯的，剩下的問題只是，我們用什么樣的具體Ⓜ方式去操作。

    在一次座談會上，有位老干部談到了國內(nèi)民航航線很緊張，很多航空公司缺少飛機，建議做飛機生意。牟其中對這一🐧🐢信息很感興趣。

    但他對這一領(lǐng)域知之甚少，他問，做飛機賣給誰呀？🥘🤩他們告訴牟其中，你們四川航空公司就缺飛機嘛！

    這些海軍航空兵老干部對蘇聯(lián)的飛機制造廠很清楚，向牟其中介紹了蘇聯(lián)有哪幾個工廠制造飛機、造什么機型、工廠的基本狀況，👮其中提到了古比雪夫飛機制造公司。

    當時蘇聯(lián)正極度缺乏輕工、食品等生活用品，而華夏🏍因改革開放以來，十年的經(jīng)濟發(fā)展一度過熱，導致大量輕工業(yè)品過剩、積壓。

    牟其中看到了巨大商機，他躍躍欲試。我國和蘇聯(lián)兩國當時都實行條塊分割的經(jīng)濟體制，🚫國🚭家行政部門與官辦🔷企業(yè)對跨行業(yè)，跨部門的業(yè)務缺乏積極性和主動性，這里面有個“權(quán)力真空地帶”。

    牟其中說，這正是南德這樣體制外的企業(yè)，大📻🌩🎪有所為的所在。

    1989年10月，秋高氣🗾📥爽，正是紅葉染赤西山的🔫🔗🥊美好季節(jié)。

    華夏南德集團總經(jīng)理牟其中在京城會見了幾位蘇🏅✌聯(lián)貴賓。🏫🙁👨他們是蘇聯(lián)航空工業(yè)部的第一😫🚅👺副部長、全蘇聯(lián)飛機進出口總公司總經(jīng)理和古比雪夫飛機制造公司駐華首席代表。

    這次會見雙方達成了以易貨貿(mào)易的形式向蘇聯(lián)購買4架圖——154客機和航空器材的協(xié)議，這🤥✌是一個破天荒的國際貿(mào)易協(xié)議。

    牟其中突擊選定了大批我國的輕工商品，三天就♟布置成一個可供蘇方輕工業(yè)產(chǎn)品展覽廳。蘇方代表🛡對華夏琳瑯滿目的商品非常滿意❄。

    為了證實南德的實力，南💀🚾德先后邀請?zhí)K聯(lián)考🚕察團多次來華，當然各種費用都由南德支付。據(jù)說僅此項先期費用就花了1500❣🛏🥟多萬元，幾乎把南德集團并不豐厚的家底掏空。

    蘇方由此對南德建立了很好🤑的信賴。1989年年底，雙方在🔁北京終于簽訂了正式合作的《備忘錄》。

    有了《備忘錄》，牟其中的底氣就足了。他找四川省民航🖇🐘的老總，對他說：“我跟你合作，你不用出一分錢就可以得到幾架圖—154大型客機?！蹦俏焕峡傄詾樗情_玩笑，或者遇見了大騙子。

    其實，牟其中心里有一本帳：他與川航合作后，🏟🗾💛可以使用川航的營業(yè)執(zhí)照、運營能😂力與專業(yè)人才。也只有這樣的航空公司才能向政府與民航總局申請購買飛機。正如俗話說的：“沒有金剛鉆，攬不來瓷器活”。

    接著，就是令人眼花繚亂的各種操作：南德委托國家唯一有權(quán)進出口飛機的機構(gòu)，代理進出口手續(xù)；成都交行愿意為川航提供貸款擔保；南德全力組織國內(nèi)大量積壓的輕工業(yè)產(chǎn)品，委托北京某進出口公司向蘇⏹聯(lián)出口；最后，從蘇聯(lián)進口了四架🍕💪😴“圖—154”客機，總貿(mào)易額1.2億瑞士法郎。

    奇特的操作結(jié)果產(chǎn)生了巨大經(jīng)濟效益：川航未付款即👖🐏得到飛機，立即可以投入運營；進出口飛機代理機構(gòu)和外貿(mào)代理公司獲益數(shù)百萬元；山🍳👈東某廠24萬套被單，石家莊某廠的16萬只襪子，以及大量食品罐頭等頃刻間變成金錢……在所有這些⛅單位獲益的同時，南德自然是最大贏家。

    這種“五方🎂受益，各方滿意，多贏合作”的操作，后來被人們稱為“南德方式”。

    實際上，從簽訂《備忘錄》到正式🍅🎉🍸進行貿(mào)易，并不是一帆風順。南德在整個過程中經(jīng)過了無數(shù)溝溝坎坎，克服了許多外人難以想象💕📍的困難。

    他們要繞過國家體制與部門分割帶來的重重限制與障礙，特別要沖破對民營企業(yè)的歧視。為克服民營企業(yè)沒有外貿(mào)權(quán)的困難，牟其中采🧥🌿⏬用📇了“委托代理制”，使業(yè)務得以順利進行，這在當時也是一大創(chuàng)造。

    選購貨物也是個很大難度的工作。4架飛機需要兩三億元人民幣的商品。南德集團派人😬跑遍全國，與無數(shù)廠家🏕進行談判。商品包括從家電、生活用品到食品等，上百個品種，幾乎3000多個規(guī)格。還必須得到蘇聯(lián)方面的認可。

    這里需要怎樣龐大、復雜🔩🛏、艱苦的工🤙📈🚼作，是一般人無法想象的。各種合同、協(xié)議🆚☕🏹的材料，摞起來就有一米多高。

    最困👳❣🤫難的是資金問題，進口飛機與備品備件所需要的大量流動資金，南德根本沒有力量自😾🍦己解決，銀行也不敢冒風💍險給予貸款。

    而周明帶著張廣才等三人來的時刻，恰好是南德集團在1989年年底簽訂了《備忘錄》十個月以后🤨，正是南德集團派人跑遍全國，與無數(shù)廠家進行談判的時候。

    那么多的廠家，并非每家都會等到飛機到來才跟南德集團索取貨款，起👥🍋❇碼，他們會要一部分訂金。

    上一周，牟其中剛剛親自帶人談妥了兩筆較大的合同，他昨天和今天連🚃🚒續(xù)兩天開會，就是為了商量融資交付合同對方訂金。

    要不然，他又怎🤸🕋🚣📄么會對一個莫名其妙的十歲少年來給他送買賣錢感興趣？更不可能在百忙之中、焦頭爛額的情況下去接待一個不知道是不是來找樂子的😧少年！

    可牟其中的性格🏎，是絕對不可能說出自己現(xiàn)在極度缺乏資金🍴的，他展示給別人的，永遠都是信心百倍，胸有成竹，不差錢！

    因此，他聽周明說完，淡淡一笑，不著痕跡地笑道：“小伙子，說說吧，咱們這🐼個交道🤢👎，你準備怎🥝🔱么打？”