馬思佳聽完后稱贊道：“要是我們的客戶都跟您一樣有這么高的覺悟，那我們何愁賣不出去保險(xiǎn)呀！您對(duì)保險(xiǎn)的理解比我還要深刻。說實(shí)話我都沒您🍶💖🕜這思想覺悟！前幾天我老公還跟我說要我規(guī)劃我們家的保🍰😪🐕險(xiǎn)，我還一直沒有行動(dòng)，今天聽您說完，我覺得到家后我第一時(shí)間應(yīng)該是規(guī)劃我家的保險(xiǎn)了?！?br/>
尹光弘說道：“你老公挺有遠(yuǎn)見的，是個(gè)📜🏿⏲有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)暮媚腥?！?br/>
馬思佳點(diǎn)頭表示認(rèn)同，想了幾秒鐘她拿出來她昨天做的那三份計(jì)劃，說道：“尹總，我知道您曾經(jīng)想買💊保險(xiǎn)也知道您一直沒買，昨天知道我們今天要見面，所以我就給您家做了份計(jì)劃，前面我們也聊了許多，您現(xiàn)在有時(shí)間我想給您講一下我做的計(jì)劃書，您了解一下我們公司的產(chǎn)品。”
尹光弘笑了，他一直在等著馬思佳的這句話。一個(gè)💦✍好的銷售得非常善于抓取客戶所說的背后含義，同時(shí)還要判斷在什么時(shí)候提出自己的從產(chǎn)品計(jì)劃，并且要引導(dǎo)客戶跟著自己的思路走，認(rèn)同自己所做的計(jì)劃。無疑從這方面來講🕯馬思佳是成功的。
馬思佳在剛剛的尹光弘考核中無疑都做到了他的預(yù)期，所以他很樂意給馬思佳一個(gè)機(jī)會(huì)，從她那里買自家🉐📨的保險(xiǎn)：“好的，可以。正好我也想要早點(diǎn)把保險(xiǎn)買了。你給我講講吧！”
馬思佳先把她😓給尹光弘做的🤵計(jì)劃拿出來遞給了對(duì)方，說道：“尹總您看哈，通過剛才我們聊天，您其實(shí)是有兩方面的擔(dān)憂一是身故后家人的生活保障，二是生大病后家庭生活水平的保障。
第一方面的擔(dān)憂可以用終身壽險(xiǎn)的方案來解決：終身壽險(xiǎn)顧名思義就是到🚁🛴👫我們身故的時(shí)候保險(xiǎn)公司可以賠付一筆賠償金給我們的家人保障他們的生活。這個(gè)賠償?shù)念~度是多少就看您想給家人留多少。這款產(chǎn)品在剛開始投保有個(gè)杠桿效應(yīng)，后期保額是逐年增加的，這些都會(huì)體現(xiàn)在合同里。我們公司這款產(chǎn)品，不但滿足了客戶這方面的需求同時(shí)為了適應(yīng)市場(chǎng)需求還做了一點(diǎn)變動(dòng)。
首先：這個(gè)保額是每年復(fù)利遞增的，也就是說隨著我們年齡的增加，我們👁的身價(jià)保障也是每年都在增長(zhǎng)的，它是考慮到了通脹。其次：我們這款產(chǎn)品不但身故后可以拿錢，如果被保人一🦈✨直平安，它也支持減額領(lǐng)取可以作為被保險(xiǎn)人的養(yǎng)老補(bǔ)充。取與不取，如何取取決于您，非常靈活。
第二方面的擔(dān)憂可以用大病險(xiǎn)加醫(yī)療險(xiǎn)的方案來解決：醫(yī)療險(xiǎn)是解決我們?nèi)f一生病住院的費(fèi)用報(bào)銷；而🙂大病險(xiǎn)理賠是作為未來五年我們的一個(gè)康復(fù)費(fèi)用、誤工費(fèi)用和家庭日常開支的補(bǔ)償。所以大病險(xiǎn)的購(gòu)買原則是我們現(xiàn)在年收入的五倍到十倍。
這是兩份具體的方案介紹，您可以看一下。對(duì)于您這個(gè)年齡來說購(gòu)買一百萬的保額對(duì)應(yīng)的保費(fèi)我都寫在了方案商，但是您通過計(jì)算需要購(gòu)買多少保額，乘以一個(gè)倍數(shù)👄🛒，算出來我們填在計(jì)劃的空白處就好。”
尹光弘把🤦🚣🐂計(jì)劃拿在手里認(rèn)真的看了起來，看到最后計(jì)算費(fèi)用那一塊，他還自己在演算紙上寫寫畫畫。他算出來一個(gè)自己理想的保額，然后再計(jì)算出來每一年所要交的保費(fèi)后，又想了一下他家目前的🍿一個(gè)經(jīng)濟(jì)收支情況。
他還看到了馬思佳給🍌🔧⚫他妻子和孩子做到的計(jì)劃，倆人又關(guān)于這兩份計(jì)劃研究了一會(huì)兒大約十五分鐘后他說道：“不得不承認(rèn)你是非非常了出來。我算了一下我想要的保障和我每年要支出的費(fèi)用。等我回家🈲🔽📶跟你嫂子商量一下后再給你一個(gè)最后的數(shù)字，好吧？”
馬思佳也沒想過第一次見面就要簽單的，畢竟這是一筆不少的開支，并且一旦決定購(gòu)買那就需要長(zhǎng)時(shí)間繳費(fèi)。所以人家想回家商量思考一下是肯定的🌅😃。馬思佳表示很理解。其實(shí)今天她能夠把計(jì)劃拿出來，把想說的話說出來，她就已經(jīng)決定自己很成功了。如果能夠把今天這單簽回來，那是最好的了。
馬⏬💴👞👰思佳又和尹光弘聊了聊一些其他的話題，大部分還是圍繞在天騰的時(shí)候馬思佳負(fù)責(zé)的工作上。尹光弘說的最多的就是回憶倆人曾經(jīng)在一起工作中，馬思佳那種拼命的工作狀態(tài)。倆人聊到郁修昕給馬思佳打電話來接她回家。